诚意金收取话术[1][1].docx

诚意金收取话术
第一步解释诚意金
诚意金是你们看上这套房子后,很有意向愿意购买(承租)此房的时候,交给我们经纪公司的意向金,诚意金并非购房定金或者其他什么费用,在缴纳诚意金的时候你们可以吧你们的购房条件包括价格、付款方式、首付款等需要和房东谈判的条件都写在我们收您诚意金的合同上,如果我们按照你的条件和房东达成一致共识了那么这个诚意金在签订买卖(租赁)合同时候转给房东作为购房定金(租房押金)。
第二步诚意金的作用
交诚意金表示你们是很有诚意要买这个房子但是呢在价格和付款方式等方面还和房东方存在差距,需要我们去落实;同时也说明你们是诚心买房子的客户,而并非是看了房子只是还个价格,其实我也知道你们是诚心买房子的客户,但是房东并不知道,毕竟他的房子挂出来卖也不是这两天才挂出来的,几乎天天都在接中介的电话,可能房东也烦了,每次都问价格有没有少最后又定不下来,房东会觉得说了也是白说,就直接说还是那个价格不愿意少。再说了我也确实没有那能力一个电话过去房东就立马同意一下子少个几万块,这个价格的谈判我们也需要一定的时间才能谈到,当然了就即便是你的价格出到了房东的心理价位,但是买卖房子也还存在很多交易细节需要落实,毕竟买房子不是一件小东西交易。
如果你交了诚意金我再去帮你谈价格,这样一来,我把房东约到店上来当面和他谈,房东也更清楚你们是有诚意要买(租)他的房子,根据我们的成交数据来看,我们收了诚意金要比没有诚意金去谈判成功几率大很多,在我们公司成交的数据来看,90%以上的买卖单都是通过这样的方式成交的!从这个意义上讲我们收取诚意金也是为了保证成功系数更大!毕竟我们也是要签单才能有业绩也才有提成,我们肯定是想怎么样更容易达成交易就怎么样去和房东谈判。
另外,在我们公司经常会出现有客户同时看上一套房子的情况,那么谁先交诚意金谁就有24小时的优先谈判权,同时其他同事是不能在这个时候和房东谈判的,只有等到24小时以后都还没有谈判到你的成交条件,同时你又放弃优先权后我们才会让其他同事的客户来谈判,这样子做才能保证客户在我们公司买房子不存在哄抬房价的问题存在!
第三如果谈不下来怎么办?
当然了我刚才也给您解释到了,你交诚意金让我们去谈判对我们来说只是一个很好的砝码,并不是说我们收了诚意金去谈价格就一定能够谈下来,我们也有谈不下来的情况出现,但是这样的情况毕竟是少数,倘若谈判时你们也不愿意添价,房东也不愿意降价的情况下,到时候你带上我们给你开据的收款凭证和诚意金合同黄联来我们公司,诚意金我们会一分不少的退给您!如果说房东已经收取了您的诚意金作为购房定金了,那么诚意金就不能退还了!
第四如果谈下来了怎么办?
如果经过我们和房东的谈判,谈到了你们的交易条件,那么诚意金会转为购房定金,当然了在诚意金转为定金之前我们会给您以书面的形式进行确认,比如短信,邮件等方式和您确认之后,在征得你们的同意后我们才会把诚意金转给房东作为购房定金!当然了,如果我们谈到了你们的交易条件,但是你突然又不愿意购买了那么诚意金我们还是会一分不少的退还给您而且不会收取您任何费用,这一点您可以放心!
收诚意金的说辞:
交了订金可以显示您的诚意,房东见到钱了才知道是真的有客户想买了,而并非是我们中介方故意压价,这样的话价格才比较容易谈的下来。
我可以第一时间帮您把钱送给房东,好帮助您能够买到这个