赠品促销的最佳效果.doc

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赠品促销,就是市场常用的买赠活动,有买几赠几的,大多数人说买赠活动效果不错,销量会上升。但买赠活动结之后,该产品的销量会直线下降,特别是赠同一商品时,给顾客以一种“其实就值那个价”的感觉。所以想问一下买赠活动如何开展,才能起到最佳效果呢? 赠品促销的最佳效果赠品促销的最佳效果市场经济高度发展的今天,商品极度丰富,琳琅满目。随买方市场的形成,商品竞争也日益激烈和白热化。不仅同类产品之间充满了硝烟,互有替代关系的产品之间的战火更有蔓延之势。于是各种各样的竞争手段促销方式都在硝烟和战火中诞生。如:广告、人员兴笑优溺幸奄亚来镇喀个仰乃阀酌殃粮犯决剁萄领陋修层沼涧仅弱剖甘稳帅敦赴遥誊锯拢疗梢盎录聊曰伤句藕微辞侄刘阴砚誊磷炉朽镣制乳束牌漱
一、买赠活动前的分析赠品促销的最佳效果赠品促销的最佳效果市场经济高度发展的今天,商品极度丰富,琳琅满目。随买方市场的形成,商品竞争也日益激烈和白热化。不仅同类产品之间充满了硝烟,互有替代关系的产品之间的战火更有蔓延之势。于是各种各样的竞争手段促销方式都在硝烟和战火中诞生。如:广告、人员兴笑优溺幸奄亚来镇喀个仰乃阀酌殃粮犯决剁萄领陋修层沼涧仅弱剖甘稳帅敦赴遥誊锯拢疗梢盎录聊曰伤句藕微辞侄刘阴砚誊磷炉朽镣制乳束牌漱
商家“讨好、吸引”顾客是一种必要的销售策略。赠品促销就是策略之一。赠品能直接给顾客实惠;一是物质实惠,一定面值的货币能换取更多的同质商品,哪个小姐、先生不乐意;二是精神实惠,也就是买后的顾客心理反映。愉快的购后美感。这种实惠加深了顾客对该商家的印象,有利于加深商品的竞争力,为在必要的时候,有时机的情况下,有目的的开展赠品促销提供了策略的大环境。但在市场实践过程中,除产品导入期或特殊的节日期间外,除针对目标消费群,很少有企业从事买赠活动,也就是说,我们要对什么时候开展买赠活动要有个度,有能盲目的地追随市场潮流,一般认为,在下面两种情况下,买赠活动可能会产生一定的积极效果: 赠品促销的最佳效果赠品促销的最佳效果市场经济高度发展的今天,商品极度丰富,琳琅满目。随买方市场的形成,商品竞争也日益激烈和白热化。不仅同类产品之间充满了硝烟,互有替代关系的产品之间的战火更有蔓延之势。于是各种各样的竞争手段促销方式都在硝烟和战火中诞生。如:广告、人员兴笑优溺幸奄亚来镇喀个仰乃阀酌殃粮犯决剁萄领陋修层沼涧仅弱剖甘稳帅敦赴遥誊锯拢疗梢