挺进南美-巴西市场外贸开发攻略.doc

在了解巴西的进口需求之前,我们先看看巴西人自己擅长什么。
巴西工业居拉美之首。70年代建成了比较完整的工业体系,主要工业部门有钢铁、汽车、造船、石油、水泥、化工、冶金、电力、纺织、建筑等。核电、通讯、电子、飞机制造、军工等已跨入世界先进国家的行列。在第二次世界大战后,为改变单一的经济结构,政府加快了工业化的步伐。巴西的铁矿储量大,质地优良,产量和出口量都居世界前列。在现代工业方面,钢铁,造船,汽车,飞机制造等已经跃居世界重要生产国家的行列。
巴西的农牧业发达,是世界蔗糖、咖啡、柑橘、玉米、鸡肉、牛肉、烟草、大豆的主要生产国。巴西是世界第一大咖啡生产国和出口国,素有“咖啡王国”之称。巴西又是世界最大的蔗糖生产和出口国、第二大大豆生产和出口国、第三大玉米生产国。
依托农业优势,巴西从20世纪70年代开始绿色能源研发,从甘蔗、大豆、油棕榈等作物中提炼燃料,成为世界绿色能源发展的典范。巴西不仅是世界生物燃料生产和出口大国,也是世界上唯一一个在全国范围内不供应纯汽油的国家。巴西消费的燃料中有46%是乙醇等可再生能源,高于全球13%的平均水平。
根据巴西的区位优势,也许你能看出巴西有哪些进口需求了。
顺便说一下,巴西人口数量世界接近2亿,位居世界第五,需求量是很可观的。
二、如何找到巴西客户?
B2B 网站
巴西商贸信息网站
三、巴西市场开拓难点
: B2B 电子商务平台在南美市场并没有良好表现,当地商家更倾向于传统的线下合作模式,电子商务推广效果不够理想;
: 南美地区主要使用葡萄牙语, 英语普及程度偏低。具有专业市场营销知识,有多年进出口贸易经验并懂得葡语, 英语,中文的专业型人才可遇而不可求;
: 巴西与中国相差11小时,中国的正午12:00是巴西的凌晨1:00;
:参加巴西当地展会需搭乘24小时甚至更长时间飞机,旅程辛苦,样品携带不便;
:由于巴西的外汇管制等各种制度影响,支付方式往往成为中巴交易双方协商的难点,不但协商耗时漫长,一旦协商不好更会导致机会的白白流失;
: 中巴双方近年来虽然进出口贸易保持增长势头,但相比欧美国家,中巴双方对对方市场的了解仍十分有限;
: 由于距离遥远,对于彼此的信誉度调查很难通过双方本身安排完成;
四,巴西人的性格特点
说到巴西,人们总会想起热辣的桑巴,疯狂的足球。如果用一个词概括巴西人的性格,那就是“奔放”。但在商业洽谈中,这种“奔放”真的是友好又坏,冰火两重天。
“奔放”使巴西人做事普遍效率低下,被巴西人放鸽子是常事。在他们看来,约会迟到或爽约不是什么大不了的事情。所以如果想和巴西人做生意,耐心是很重要的。不要以为他们几天不回邮件就以为没下文了,其实很有可能撞上了他
们的节假日(巴西的节假日颇多,后文会详细分解)。与巴西人谈判,要为漫长的谈判程序留出足够的时间,同时在最初出价时要留足余地。谈判过程将会很长而艰难,因为巴西人普遍擅长讨价还价,我们要保持耐心。巴西人不像有些欧洲人般刻板,愿意和你交朋友并聊一些生意以外的事情。所以了解巴西的文化,懂点打击乐,舞蹈以及足球知识对于你跟巴西人合作会有很大帮助。
五,巴西礼仪及习俗禁忌
从民族性格来讲巴西人在待人接物上所表现出来的特点主要有二。一方面,巴