献礼国庆：比亚迪将连环优惠进行到底.ppt

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活动概述
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前期广宣
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客户邀约
活动流程
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后期宣传
物料准备
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活动内容
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一、活动概述
1、背景:
,,单车补贴3000元标准不变,该政策将于今年10月1日正式实行。该政策的推出,致使近70%车型从补贴名单中消失,而这部分车型在9月份已经提前消费。需要给消费者新的购车理由。
,消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平时没有的优惠,决定了很多客户将购车计划放在节假日里。
,大部分地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过2-3天车展,各经销商均已收集到大量的意向客户,急需组织大型店头活动进行集体消化。
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一、活动概述
2、目的:
,通过组织大型店头活动,给客户创造购车理由,吸引客户;
,适时推出优惠活动,迎合消费者假日消费的心理期许,达到一个愿打一个愿挨的效果;
,加上国庆车展上收集到的大量意向客户,通过本次店头活动进行集体消化,提升10月份销量;
,借此扩大L3的知名度和美誉度。
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一、活动概述
3、活动主题:
“献礼国庆:比亚迪将连环优惠进行到底”。
4、活动时间:2011年10月5日 14:30-17:30 。
5、邀约对象:F0、F3R、L3部分保有客户、所有意向客户、媒体。
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二、活动内容
本次店头活动,紧扣“连环优惠”主题进行开展,设置了6个环节,环环有优惠,环环有促销,每个环节赠送精品代金券,随着代金券金额的增加,都会进一步增强意向客户下订的意愿。
6个环节分别为: 进店礼、游戏礼、试驾礼、问答礼、抽奖礼、订车礼。
活动要点:
1、进店环节:准备好《签到表》、《精品代金券》和《抽奖券》,专人负责,做好签到登记,根据登记时间赠与相应金额代金券,务必将今天的活动环节解读到位,让客户明白如何参与各个环节;
2、游戏环节:准备充分气球,及时补充,让游戏持续进行,避免冷场;
3、试驾环节:签署试乘试驾协议,先试乘后试驾,并根据车型及时兑现精品代金券;
4、问答环节:提前准备好F0、F3R、L3简要而特点突出的产品知识介绍,回答正确时,工作人员及时送上100元精品代金券;
5、抽奖环节:制作好抽奖箱,从低往高抽;
6、订车环节:建议提前准备好几个托,当主持人公布本次店头活动促销价格后,引导客户主动去抢合同,享受更高的代金券奖励,形成热销气氛;
7、所有代金券均需注明:订车后代金券方可生效;
8、当天各车型成交价格,各销售服务店根据自身情况自行制定,以上各环节奖励是额外附加的促销优惠。
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二、活动内容
进店礼
游戏礼
试驾礼
问答礼
抽奖礼
订车礼
凡进店意向客户最高可获赠500元精品代金券;获赠规则:10月5日当天最早到店客户获赠500元精品代金券,后续到店客户赠券金额依次递减10元,即第二批客户获赠490元精品,第三批客户获赠480元,依此类推。
活动开始前,参与射击游戏,最高可获赠200元精品代金券。获赠规则:射击10个气球,10个全破赠送200元,击破9个赠送180元,击破8个赠送160元,依次递减20元。
活动开始前,选定车型,进行试驾。分车型进行精品代金券赠送。
试驾F0赠送500元,试驾F3R赠送1000元,试驾L3赠送2000元。
活动环节,参与产品知识有奖问答,每次可获奖100元精品代金券。主持人将对每个产品进行简