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针对新品牌空白市场开发的思路

低成本快速开拓空白区域市场是我们对空白区域的开拓策略。“低成本”并不是说花的钱越少越好,以最低的投入风险。人们都知道,很多公司不怕对市场进行投入,而是担心收不回投入,没有必胜的把握。
“快速”并不是指一朝一夕,而是一个阶段性的。
 对于快速开拓空白区域市场这个复杂而又重要的问题,一本书也不一定能说清楚。通过本专题,我们主要想达到这样的目的:为区域经理提供一套开拓空白区域市场的运作思路——战略布局、战术摸索、模式推广,以及每个环节要注意的问题。由于篇幅有限,在这组文章里我们只讲了一些共性的问题,具体的操作方法还要区域经理根据所在的行业、所在的企业以及所负责区域市场的实际情况进行总结。
   一. 市场规划:今天的选择是明天的业绩对战争来讲,决定最终胜负的不是阶段性的战术或者几次战斗,而是长远、全面的战略规划,开拓空白区域市场无异于一场战争。区域经理进入新市场做完市场调查,根据市场情况、竞争对手整合自身资源,进行战略布局对整个空白区域的成功开拓至关重要。一般来讲,进入新市场的战略规划要从以下三个方面入手。From
   1. 产品规划
    在市场操作当中,我们只有选择了合适的产品,并对其进行不同的市场细分与定位,才能为空白区域市场开拓后的良性运作打下基础。产品是影响空白区域市场能否成功的关键。
    。南甜北咸,西辣东酸。我国地大人多,不同地域都有不同的消费习惯。因此,围绕市场所表现出来的不同的产品需求,把合适的产品放到合适的市场销售给合适的消费者,是产品进入空白区域市场后能否快速让消费者及市场接受的前提和保障。产品细分的步骤是一要找到目标消费群,研究他们的消费习惯、消费喜好,从而确定最终进入空白市场的产品系列。
    。不同的地域经济水平不同、市场的消费能力、消费者的消费偏好都可能有所不同。因此一定要根据市场的消费能力和可接受的价格确定新市场主推产品的档次。
    (产品)组合。从不同品牌(产品)承担的市场使命上来讲,一般都是高档产品树形象,中档产品求利润图发展,低档产品求销量占市场。在产品组合时,要注意产品结构的合理性,要注意在各个阶段他们不同的市场使命、分清主次,从而更好地应对市场竞争变化的各种情况。很多企业在进入空白区域市场时,一般都要挑选一个“炮灰”产品,对市场进行“冲锋”,待市场做到一定程度,提高了铺市率,抢占了一定的市场份额,引起了竞品的注意后,再顺利导入跟进产品,达到既攻占了市场又保证了利润的目的。
    只有对产品进行科学的定位与定性,并根据市场格局对产品做出明确的分工和组合,才能在新市场开拓中充分发挥各个产品的作用,为低成本快速开拓空白区域市场打下根基。
    
    在对产品进行了规划与布局后,选择合适的渠道模式,让产品以最低的成本、最快的速度、最大化地进入消费终端尤为重要。常见的渠道规划有如下几种:
    。采取直建终端的方式,通过树立构建大终端的概念,可以为低成本快速启动市场打下良好的基础。渠道的扁平化布局要注意结合企业自身的资源,因为渠道越短,所涉及的投入相对越大。因此,需要企业根据自己的资源配置能力与战略市场重点进行权衡与取舍,避