2009年超市部经营计划超市机会和风险机会:风险:龙的优势和劣势劣势:优势:2009年超市部任务苏南分部华南分部上海分部超市部的主要工作职责培育全国超市易初莲花-华南/上海纳入考核范围沃尔玛-推动沃尔玛全国所有区域进店率其他超市-引导/培训/突破-乐购/易买得/世纪联华/北京华联/人人乐/华润万家-------区域采购及门店权限说明-3⑸分店→采购新商品商品包装商品价格供货状况促销最小订购量市调送货行程商品品质缺货通知商品出清退换转货⑹采购→分店促销计划通知新商品通知价格订定厂商特殊状况通知退换转货通知市场资讯提供提供专业知识协助训练缺货通知缺货原因分析⑴代理商资金短缺⑵代理商有货不送⑶代理商销售预估不足⑷代理商对门店库存掌握不及时⑸库存管理不合理⑹代理商送货不及时⑺代理商策略性断货缺货原因分析⑻卖场订单流失⑼突然安排促销⑽突然大宗团购⑾单品被锁门店不下订单或下单不及时缺货应对措施⑴销售预估不足如何解决?①调货②制订销售预测(畅销、一般、滞销)③多了解市场④对促销活动信息的把握⑤新品上市和退市的及时沟通⑥了解各门店进货公式和规律
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