*2011年月薰衣草安眠口服液销售管理方案**薰衣草安眠口服液销售管理方案目录前言……………………………………………………………………………………1销售目标………………………………………………………………………………1销售策划内容及步骤………………………………………………………………1项目研究………………………………………………………………1市场调研………………………………………………………………1项目优劣势分析…………………………………………………………1项目在定位………………………………………………………………1项目销售思路…………………………………………………………1项目销售策略…………………………………………………………2销售组织和团队建设………………………………………………………………………………2一,销售组织建设的原则……………………………………………………………2分工…………………………………………………………………………2协调…………………………………………………………………………3授权…………………………………………………………………………3团队……………………………………………………………………………3二,销售组织的建设和岗位的介绍………………………………………………3公司的销售渠道的选择………………………………………………………4销售组织的结构………………………………………………………………4岗位职能的介绍………………………………………………………………5三,销售程序…………………………………………………………………………5销售准备………………………………………………………………………6销售接洽………………………………………………………………………6处理异议………………………………………………………………………6促成交易………………………………………………………………………7四,当前销售状况分析………………………………………………………………7价格分析………………………………………………………………………8渠道分析………………………………………………………………………8产品分析………………………………………………………………………9顾客分析………………………………………………………………………10五,新客户申报规则…………………………………………………………………10六,销售代表业绩考评………………………………………………………………11销售代表提成规定………………………………………………………………11参考文献…………………………………………………………………………………………12前言生活节奏的加快,现代人的睡眠状况大幅下降,伴随而来的是各种安眠药的泛滥,但安眠药物是否能真正的提高睡眠质量,对身体无毒副作用呢?正是对着这个潜力无限的市场,本公司推出了薰衣草安眠口服液,迎合了广大消费者的需求。薰衣草安眠口服液品,目前在消费者心目中还没有完全确立自己的形象,在市场中也没有很高的地位。一、销售目标口服液保健品是个广阔而又迅速扩张的市场,据统计2010年保健品行业销售额达到900亿元。我们制定销售目标,就是根据市场占有率的方法来确定,按照保健品行业的惯例以及我们企业的时间能力,%场占有率目标,。1、口服液保健品消费者趋于理性,购买的冲动型购买越来越少,作为一种新上市的产品,不可能也不会迅速占领市场;2、对于安眠保健品在市场上已经比较普遍,我们推出的新产品虽然有很大的创新和优势,但是面对众多的竞争对手,我们的产品市场份额也不可能迅速扩张;3、安眠口服主打的是中低端保健品市场,售价相对较低,所以销售额目标的制定不适于太高。4、保健品行业的产品广告都普遍偏高,广告费用占产品成本的比重很大,所以此处把广告费用计入产品的成本,销售费用仅仅包括销售人员的差旅费、招待费等一些其他费用。%售费用。二、销售策划的内容及步骤一:项目研究:即项目销售市场及销售状况的研究,详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。对于薰衣草安眠口服液来说,其受众群体分布广泛,上至中老年,下至青少年都可服用本公司的保健品,而且价格的敏感度不高,容易被消费大众所接受,为了睡眠质量,为了健康而花上几十块钱是值得的。二:市场调研:对所有竞争对手的详细了解,所谓“知己知彼、百战不殆”。口服液保健品业内一直存在着垄断与反垄断的竞争,其所导致的直接后果是大打价格战,消耗企业内部资源,所以本公司采取的策略是抓大放小。三:项目优劣势分析:针对项目的销售状况做详尽的客观分析,并找出支持理由。本口服液是提取与新疆伊犁地区的薰衣草精油,其保健价值相当高,对于受众群里的体验度也特别高,所以会在
薰衣草销售管理论文 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
