优秀主管分享组织发展增员裂变经验技巧.ppt

我的组织发展之路目录CONTENTS开始篇丨选择大于努力发展篇丨增员的秘密裂变篇丨我的裂变之路腾飞篇丨标建引领乘势而上0102030401开始丨选择大于努力为什么选择中国人寿?定位公司公司大小和背景行业口碑定选三家分析基本法三家公司6个主渠道基本法细致分析比较各家优势逐一接受公司面试比较各公司优势终选择国寿收展中国人寿收展渠道的三大优势? 稳定度高、可信度高国企背景,寿险老大,经营成熟小公司基本法经常变动新筹建公司更偏向高绩效团队对比某安区拓,某洋顾问营销渠道国寿收展最小,且成立最晚,发展潜力大其他公司需要产能效能人头收展致力培养人才争夺未来市场强手如云难出头,乘势而上到收展中国人寿系统完善在基本法基础上,有完善的制度经营新人育成、主管育成体系,支持发展02发展丨增员的秘密定思路扩入口控过程重结果我们三大经营方针:先修身后立业+保险血缘管理+新媒体传播我们管理三大系统:功能组系统——非功能组成员不晋升层级管理系统—组长,副组,师傅,新人辅导系统———非团队导师不晋升我们的核心文化:成长—年轻队伍以积累沉淀为基础革新—天赢人价值衡量的标尺责任—无责任不谈永续经营感恩—不忘初心方得始终我们的愿景:打造全行业唯一一支全车主管理团队天赢团队管理核心现状:26-45岁伙伴人数占比大;对有工作经历的人员把控度较高希望招募的每个人都是26岁以上,有工作经历的人员,快速推动发展现状:22-25岁伙伴人数占比大;对有工作经历的人员把控度不高更适合招募年轻有激情、发展潜力大的人员,培养未来的中流砥柱拼搏、成长快的年轻人将(管理者):同业、缘故、有经验人员收展平台适合年轻人发展 借力公司发展大势,利用收展特点打造90-95后职业生态圈抢占未来市场2我的发展思路 兵将结合全局发展兵(员工):22-25岁年轻、有激情、肯1市场形势研判对比同业与收展平台人员特点,确定发展思路 一般同业收展平台核心解决增员面见难的问题我的专属猎头顾问——增员助理助力邀约设立背景人员选取运作形式工具支持运作成效第三方角色能减轻准增员戒备心理,为后续沟通接洽打下信任基础 年轻、有亲和力、形象好、气质佳、逻辑清晰、女性为主 增员助理以“第三方猎头顾问”身份切入,先加微信了解,再衔接电话邀约与追踪跟进 邀约逻辑明白纸、国寿30条优势列表、异议处理常见话术等 年度月均增员率20%团队每位主管均聘请猎头顾问,统一时间段邀约,形成浓厚发展氛围