团队主管精英分享团队活动激活新人转化留存.ppt

团队活动激活新人转化数据展示区、部1-6个月新人标准率1-6个月新人绩优率三转率(考核月)在册人力标准人力标准率在册人力绩优人力绩优率应转人力已转人力三转率数据展示人力清分部在册1年内新人6个月内新人在册967156我的做法一、建立会议经营、统一思想固化主管会:每周四11:00召开主管会,要求100%参加,以任何原因不参加均乐捐。统一思想:做管理要想不累,必须频搞团队活动。要求主管无条件参加。新人有收入才有留存。倡导正能量和谐的团队氛围二、对上岗新人进行面谈时间:新上岗内容:分享自身成长收获/规划新人未来/了解近期展业情况,了解亲朋好友的支持度目的:树立新人从业信心/启动举办新人酒会的意愿/启动举办家属联谊会的意愿。通过面谈让新人认可(团队文化、工作模式),做到听话、照做。我的做法三、活动平台支撑新人留存针对人群:首月新人/第2-3个月新人/其他活动形式:新人酒会/家属联谊会/各种形式的活动举办目的:1、帮助新人开拓缘故客户,获得第一份高收入,树立信心。给新人一个定心丸。 2、树立团队文化,获得家属及朋友的支持,给家属一个定心丸3、不断的活动帮助新人获客、理客,养成好习惯,提高访量固化时间:每周三、周六、周日()必须举办,一周三次。给新人养成习惯,什么时间做什么事。从9月开始部门主办2次,由小组自主经营每周一次团队活动。6-8月份上岗举办新人酒会数量举办率382463%我的做法我的收获XX上下思想统一,充满正能量,团队荣誉感强。频繁的团队活动举办,让新人的收入得到提升,同时也树立了主管、师傅的信心,建立了部门文化和团队协作的精神。裂变后的XX2015年6月,XX成功育成柴XX部、陈XX部。XX目前在册人力96人,62人为六个月以内的新人,占比65%。面临的挑战:快速沉淀队伍,重新搭建架构。历史数据年度新增留存2010年7202011年1702012年2512013年6532014年61202015年7468感悟:原有的模式可以实现新人六个月或者一年的留存,但没有扎实的技能,无法实现长久的留存。我的改变一、建立兼讲梯队,支撑原有的团队活动。原来:XX只有四位兼讲,其中两位晋升部经理。整个部只剩下自己与一位主管,不足以支撑高频次团队活动。做法:选拨沟通启动、下发课件、10天准备、第一次家里试讲点评、第二次部里试讲点评、第三次实战。目前的讲师梯队:第一批兼讲,部内勤和XX主管;二批兼讲,XX。