新人留存分析团队做法.docx

新人留存** 处经理2008年六月入司2009年6月晋升主管荣获**市新人辅导员资格2010参加全省首期青年主管培训班2011年荣获新人转正授权讲师资格2012年3月晋升处经理目前团队人数59人,主管9人人生格言——上帝会给你所要的只要你说的明白新人留存分析新人留存的团队做法留存分析增员是永恒的话题留存是营销的切肤之痛n回想一下我们还是新人的时候,你觉得自己是从什么时候才开始找到了做营销的感觉的?工作中的误区新人转正了,就是熟手了!新人自然会成熟,不用太在意新人由师傅去带!懂得做业务、增员就是老员工了!员工脱落是正常的!新人育成很多时候追求成功,往往花了相当多的时间研究成功的方法,怎么样培育新人,却没有花时间了解导致失败的原因,因而掉入了失败的陷阱而不自知。因而我们要想整合出新人离开的原因有哪些。对产业的陌生和缺乏信心初次踏入保险事业的新人,虽然对于刚刚接触到感到兴奋,然而,由于对保险产业不是很熟悉,往往心里还是存在相当大的疑虑或担心,担心保险到底是不是像自己想象的一样?自己到底会不会在这个产业中成功?到底应当如何开始启动等等问题。因为,对保险陌生和缺乏信心,一旦遇到人们对于保险有负面想法或是遇到挫折,很容易就打退堂鼓。毕竟,经营保险事业所花的投资并不大,就算放弃也没有太大的损失。因此,没有在一开始加入之际就对保险的精髓有所了解,及对保险的营销模式产生足够的信念和认知,往往是新人无法生存的首要杀手。对改变心存恐惧许多第一次从事保险工作的伙伴,由于过去所做的工作大多是固定上下班,领固定薪水的上班族,遇到需要市场开发的营销工作难免心中会产生恐惧,害怕被拒绝,害怕向别人介绍产品,甚至害怕改变过去习惯的生活模式。如果引导新人时,没有加强他的信念,让他为改变做好心理调试,害怕改变与适应不良,往往会造成新人无法存活。不知如何开始在辅导新人的过程中,我们常常会发现有许多伙伴尽管刚开始加入时带着满腔热情,但始终不见他们展现行动力,深究其原因,不难发现新人往往对于新的事业领域有着千头万绪不知从何开始的困扰。或者对于已经经营一段时间的保险老将来说,分享产品、推荐事业、组织管理、下线培训、自我充实与成长等,众多事情往往将他们的时间塞得满满的,但对于新人来说,虽然急着想要做出成绩,但却不知道如何踏出第一步,参加了几次会议,却不知道要如何成交第一单,因为这种茫然没有方向的不确定感,相对也造成许多人因热度与信心衰退,退回原有舒适区,而无法在保险事业中成功。觉得自己不合适有许多新人刚加入保险领域时,抱着的心态便是“试试看”,并没有下定“一定要成功”的决心,因此边观望边做、边评估边经营的态度,往往成为成功的致命伤。于是,许多抱着试试看的保险新人,很容易便找到自己不适合的理由,要不是觉得自己不够热情,就是觉得自己不够积极,再不然就是觉得自己口才不好,或是自己的抗压性太低。其实,这个原因和前面“不愿意改变”是非常相近的,重点就是没有下定成功的决心,不愿意调整自己的生活态度和习惯。