我为营业部献计策.doc

夯实基础业务,加快发展创新业务
为加快提高营业部的盈利能力和快速提高员工战斗力,打造健康经营、持续发展的具有创新特色的证券营业部,特谈谈自己个人对营业部在营销方面发展的几点建议,具体如下:
一、加快夯实营业部营销基础业务工作。
我认为以现在的证券市场情况来看,生存是第一要义,只有把基础营销做扎实了,才能进一步把营销精耕化,做出自己的特色。既能保证经营的连续性,又能有效的控制风险。在发展营业部基础营销方面,应从两方面抓起一是营销渠道管理,二是人才管理。事实证明营业部目前的营销已处于一个瓶颈的尴尬局面,因此我们的营销就要下工夫去拓宽渠道,就目前的实际情况来看,我个人认为拓展银行渠道是最快捷、最有效、成本相对较低的方法,但是老路子应该用新方法来开发,针对不同的渠道特点、人员性格爱好的差异,灵活制订相应的开发策略。以期达到最佳效果。二是加快优秀营销、投顾人才的引进,迅速壮大经纪人队伍。在当前人才引进策略上,着重引进优秀的营销人才,加快营销血液循环,一方面可以迅速引进资产,另一方面可以丰富营销方法的多样化。
二、营业部业务发展要有自己个性化的创新。
古人云:穷则变、变则通、通则久。穷则变很符合现在证券市场的状况,我们很早就明白了这个变通的道理,创新之路是一个瞎子摸象的过程,也是一个模仿的过程,一定要贴着营业部的实际情况走,
如果纯粹为了创新而创新,那就失去了它的意义。在我看来营业部的创新发展首先要做好以下几方面的基础工作:首先加强核心咨询力量的建设。我们不能停留在层次比较浅的温情服务,要认识到客户关系管理的重要性,在证券营销泛滥的市场上,要有自己特色的、独到的服务,才能赢得客户的青睐;其次在经纪人推动上做文章,虽然在经纪人推动大潮中很多券商模式都倒下了,但不代表就全盘否定这种模式,我们应当学习和借鉴当中好的东西加以用之。再者在投顾推动方面做大,在**的证券市场上,其他券商在这方面的发展较慢为我们提供了一个很好的机遇。公司兄弟营业部在这方面为我们提供了很多很好的学习经验,为此我们可以既少走弯路,又可以加入自己的特色。
我相信在营业部领导的正确带领下,全体同事共同努力,我们营业部会开创一个新的美好未来。