营销从改变思维开始
何华安
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淮海工学院商学院市场营销系
副主任、支部书记、副教授
中国市场学会理事、中国商业统计学会理事
企业管理咨询公司首席营销咨询师、三家公司营销顾问
曾为工商银行、建设银行、中国石化、康缘集团、万联能源集团等公司主持营销培训
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一、营销的学习
二、营销是什么
三、营销怎么做
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关于营销的学习
读书是学习
实践也是学习
我们要在战争中学会战争
--毛泽东
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据统计,大多数知名企业的创始人是从营销起家或从事过营销工作:
松下幸之助、李嘉诚、王永庆、柳传志、牛根生、董明珠、刘永行……
这些人都没学过营销,但他们能在实践中学习,不断提升,最后都成为杰出的企业家。
共识:在营销岗位上有成就的人几乎能胜任企业里的所有岗位。
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营销是什么?
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营销=营+销
销售环境营造
销售活动及控制与反馈
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营销小故事
孤岛卖鞋
向和尚推销梳子
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营销不是以精明的方式去兜售自己的产品或服务,而是一门创造真正客户价值的艺术。
——菲利普•科特勒
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★目标市场(出发点)
★顾客需求(中心)
★整体营销(手段)
★赢利性(目的)
市场营销的四大支柱
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