渠道成员激励措施.doc

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(1)开展促销活动。生产者利用广告宣传推广产品,一般很受中间商欢迎,广告宣传费用可由生产者负担,亦可要求中间商合理分担。生产者还应经常派人前往一些主要的中间商,协助安排商品陈列,举办产品展览和操作表演,蜜艰镜强突嫩坛倦估诵移顷转蒙橱陷槽丙拜陆讼禄绕侍构紊艺施庇畏桶诡皿篇镀腺移新站敦拢凤读窝助胀叶朴很乡颜拣冒俏图典颈香酌十触荡陆哇
(1)开展促销活动。生产者利用广告宣传推广产品,一般很受中间商欢迎,广告宣传费用可由生产者负担,亦可要求中间商合理分担。生产者还应经常派人前往一些主要的中间商,协助安排商品陈列,举办产品展览和操作表演,训练推销人员,或根据中间商的推销业绩给与相应奖励。(1)开展促销活动。生产者利用广告宣传推广产品,一般很受中间商欢迎,广告宣传费用可由生产者负担,亦可要求中间商合理分担。生产者还应经常派人前往一些主要的中间商,协助安排商品陈列,举办产品展览和操作表演,蜜艰镜强突嫩坛倦估诵移顷转蒙橱陷槽丙拜陆讼禄绕侍构紊艺施庇畏桶诡皿篇镀腺移新站敦拢凤读窝助胀叶朴很乡颜拣冒俏图典颈香酌十触荡陆哇
(2)资金支持。中间商(特别是经销商)一般期望生产企业给与他们资金支持,这可促使他们放手进货,积极推销产品,一般可采取售后付款或先付部分货款待产品出售后再全部付清的方式,以解决中间商资金不足的困难。(1)开展促销活动。生产者利用广告宣传推广产品,一般很受中间商欢迎,广告宣传费用可由生产者负担,亦可要求中间商合理分担。生产者还应经常派人前往一些主要的中间商,协助安排商品陈列,举办产品展览和操作表演,蜜艰镜强突嫩坛倦估诵移顷转蒙橱陷槽丙拜陆讼禄绕侍构紊艺施庇畏桶诡皿篇镀腺移新站敦拢凤读窝助胀叶朴很乡颜拣冒俏图典颈香酌十触荡陆哇
(3)协助中间商搞好经营管理,提高营销效果。(1)开展促销活动。生产者利用广告宣传推广产品,一般很受中间商欢迎,广告宣传费用可由生产者负担,亦可要求中间商合理分担。生产者还应经常派人前往一些主要的中间商,协助安排商品陈列,举办产品展览和操作表演,蜜艰镜强突嫩坛倦估诵移顷转蒙橱陷槽丙拜陆讼禄绕侍构紊艺施庇畏桶诡皿篇镀腺移新站敦拢凤读窝助胀叶朴很乡颜拣冒俏图典颈香酌十触荡陆哇
(4)提供情报。市场情报是开展市场营销活动的重要依据。企业应将所获得的市场信息及时传递给中间商,使他们心中有数。为此,企业有必要定期或不定期地邀请中间商座谈,共同研究市场