李宁运动鞋广告策划书.docx

目录前言 2第一部分:市场分析 2一、营销环境分析 3二、消费者分析 6三、企业和竞争对手的竞争状况分析 10四、sowt总结 11第二部分广告策略 12一、广告的目标  12二、目标市场策略 13三、产品定位策略 13四、广告诉求策略  13五、广告表现策略  14第三部分 广告计划 16一、广告活动的目标  16二、广告活动的时间 17三、广告的目标区域  17四、广告活动的表现  17五、广告发布计划 17六、其他活动计划 18七、广告费用预算 18第四部分广告活动的效果预测和监控 19一、广告效果的预测  19二、广告效果的监控 20前言随着社会的进步和人民生活水平的不断提高,人们越来越关注自己的健康问题,许多人喜欢走进大自然通过参加跑步、登山、攀岩、野营、远足、漂流、滑雪、骑马、骑车环游等户外运动来锻炼身体放松身心。要参加户外运动户外装备则是第一道“保护屏障”。而千里之行,始于足下。所以拥有一双安全可靠的运动鞋是一切开始的前提。目前市场上运动鞋的品牌众多,消费者选择余地较大,并且随着越来越多的人参加户外运动,产品竞争越来越激烈产品种类越来越繁杂,随着全球经济一体的影响化许多国外著名品牌进入中国市场,这使得中国市场的竞争更加白热化,如何在激烈的竞争环境中有自己的一席之地,让李宁牌运动鞋的品牌深入消费者的内心,得到广大消费者的认可是我这次广告策划的主要目标,我希望通过这次广告策划能够使户外运动爱好者能够关注和购买李宁牌运动鞋,使有可能成为户外运动爱好者的潜在用户能够在内心深处了解和认可李宁的牌子,在他们日后有可能购买的时候能够第一时间想到李宁。希望通过严密的广告策划使李宁运动鞋在市场上的地位和知名度不断的提高,产品的销量得到进一步的提升,使李宁品牌在市场的地位更加巩固。正文:第一部分:市场分析一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势:随着中国经济的快速的发展以及中国城镇化进程的加快,有许多的人经常生活在钢筋水泥所铸造的森林中,每天的生活单调且枯燥很少能够感受到大自然的美和纯净。但是随着人们收入和生活水平不断提高人们越来越注重自己的健康,越来越追求有品位的生活所以有相当一部分的人愿意在有时间的时候走进大自然去呼吸新鲜的空气去放松疲惫的身心,所以出去参加户外运动便成了许多都市人的选择,户外运动再也不是专业户外运动人士和“驴友”的爱好。随着中国近几年来经济实力的不断增强产生了许多的大中型城市,这些地方的人们生活质量普遍较高他们对生活的追求也更高,所以他们每年都会把相当一部分的资金投入到健身和保健上。并且由于近几年来中国一线城市的空气质量非常的糟糕,所以越来越多的中产阶级人士愿意到户外去健身和旅游,在这种时代背景下户外运动的锻炼、解压形式越来越被人们认可和接受。在虎外运动热的带动下户外运动产品也开始大卖,质量有保障、使用舒心的户外运动装备越来越受到人们的关注和青睐,尽管目前市场上户外装备品类繁多,销售店铺较多,但是纵观中国以及国外市场我们会发现户外运动的市场潜力巨大,而且对于高品质户外运动装备的需求量巨大,所以未来户外运动装备的市场发展前景广阔,李宁牌运动产品将会有很大的市场发展前景。并且从李宁在2015年的产品销量情况来看,李宁的产品开始越来越受到消费的欢迎。市场的政治、法律背景:不利的方面:<1>加入WTO后,我国与外国的贸易往来更加的频繁,并且国外产品进入中国市场后在价格方面也有很大的竞争力所以对本国对市场产生了巨大的冲击。<2>户外热的兴起使越来越多的人开始做户外运动健身产品,想要在这块充满发展前景的市场上分的一杯羹,所以在这种情况下对李宁户外运动健身产品的市场会产生巨大的冲击作用。<3>国家对环境的保护越来越重视,许多理想的去处或许被禁止进入,这样一来对于一些特殊装备的销售会造成影响。有利方面:跑步健身是一个随时都可以进行的运动,运动鞋是每一个热爱运动的人所必需的装备,所以李宁的市场是一块很大的蛋糕,有很广阔的开发前景。除此之外还有以下三点的有利条件。<1>国家在节假日的安排上越来越灵活,会使更多的人有时间、有机会去参加户外运动,这无形中会增加户外运动产品的销售,对于李宁来说是一个好消息。<2>中国外交关系的良好发展有利于李宁开拓海外市场,有利于将优秀的产品销往世界各地。<3>国家对体育产业的大力支持,使公司在发展的过程中会更加的自如和迅速,有助于李宁的成长与发展。(3)市场的文化背景: 户外活动的历史,最早可追述到18世纪的欧洲。早期的户外运动其实是一种生存手段,二战后,随着战争的远离和经济的发展,户外活动开始走出军事和求生范畴,成为人类娱乐、休闲和提升生活质量的一种新的生活方式。在西方,户外运动的参与人数和产值都位居所有体育运动的前列,周末进