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策略市场营销论文范文-关于房地产营销对策word版下载.docx策略市场营销论文范文:关于房地产营销对策word版下载导读:本论文是一篇关于房地产营销对策的优秀论文范文,对正在写有关于策略论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段:的小区文化氛围。二、价格策略开发商为了调控整体销售节奏,通常把价格作为调控的重要杠杆。制定科学合理的价格,灵活运用定价策略及技巧,对项目的成功及开发商的存活和发展具有重要作用。1•定价策略。在房地产市场营销的定价策略中,定价的方式主要有需求导向定价、竞争导向定价和成本导向定价。简而言之,在定价时【摘要】分析了房地产营销与一般商品市场营销的区别与共性,并针对房地产企业面对的营销困境,从产品、价格、促销以及渠道典个方面提出营销策略。以期有助于房地产企业进行市场营销。【关键词】房地产;营销;策略;市场与一般商品市场营销相比,房地产营销的主要特点是其交换对象的特殊性,房地产营销的客体是房地产物质实体和依托物质实体上的权益等。因此,房地产营销既有其特点,同时营销的一般原理也能在房地产领域得到良好运用。以下将对房地产营销的策略进行研究。一、产品策略房地产企业首先要做好产品,产品是营销的基础[1]。根据营销学中产品的概念及内容,房地产产品可以分为以下三大层次:1•核心产品。它是购房者实际上要购买的主要服务,对购房者来说,他们需要的是家庭感、安全感。2•有形产品。指构成房地产产品的品牌、式样、特点以及质量3•延伸产品。它是附加在有形产晶上的各种服务,如物业管理和公共设施配套等。然而当前,消费者购房心理逐渐成熟,理性消费意识明显加强,这加剧了我国房地产市场竞争的激烈程度[2]。在新的形势下,房企究竟选择何种营销策略就显得尤为重要。因此,在开发新的楼盘时,房地产企业必须重视除了三大层次Z外的更多东西。由于买房人所关注的的安全感、家庭感是人多数开发商都能满足的,因此在核心产品的竞争上,所有的房地产商儿乎处于同一条起跑线上;而有形产品和延伸产品才是真正能吸引消费者的东西。就当前的房地产市场情形而言,房地产产品营销真正倚重且有所突破的也正是这两大方面。因此房地产营销需要注重以下三点:1•赋予名称韵味。给项目取一个婉转动听的名字,这样不仅能在第一印象上加分,而但还能引起购房者美好的遐想。例如,“九鼎雅苑”,就预示着追求一种浪漫、古典的高雅。2•提升物业品质。营销时,如能充分利用物业品质来进行营销宣传,将会是一项独特而有效的竟争策略。因为现在的购房者史为看重的是房屋的外观、内部格局以及装饰装修。因此,开发商应当釆用新技术、新材料,使项目具有智能化和现代化的格局。3•营造文化氛围。目前普遍的做法是通过含有丰富藏书的图书馆、高端私人会所、祥和温馨的邻里屮心、设施齐全的屮小学与幼儿园来打造高品位的小区文化氛围。二、价格策略开发商为了调控整体销售节奏,通常把价格作为调控的重要杠杆[3]。制定科学合理的价格,灵活运用定价策略及技巧,对项目的成功及开发商的存活和发展具有重要作用。1•定价策略。在房地产市场营销的定价策略中,定价的方式主要有需求导向定价、竞争导向定价和成本导向定价。简而言之,在定价时应综合考虑项目成本、顾客可接受的价格、楼盘情况、竞争对手因素、装修、房屋设计以及配套设施等多个方面,进行合理定价。。房地产定价策略主要有以下儿种方式:一是分期付款。为了避开购房者因资金压力过大而放弃购买,有的房企允许购房