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房地产市场营销论文范文关于房地产营销对策下载.docx房地产市场营销论文范文:关于房地产营销对策word版下载
导读：本论文是一篇关于房地产营销对策的优秀论文范文，对正在写 有关于房地产论文的写作者有一定的参考和指导作用，论文片段：有 效策略 3. 1加快解决商品房空置理由 解决商品房空置理由。
2. 2开发商过分依赖广告，虚假信息过多
近年来，房地产开发商为了得到一个好的宣传结果，各类的房 地产广告随处可见。房地产广告在推动楼盘销售、塑造企业品牌方面 确实起到了积极作用。但是，在房地产广告中也存在着欺骗消费者的 现象，严重干扰了房地产健康发展的轨迹。房地产广告过分华而不实, 例如“挨着臭水沟一一绝版水岸名邸，上风上水”， “没有采暖 ——自由式供暖系统，节约采暖成本”等类似的忽悠广告词，这严重 损害并影响了房地产企业自身的形象以及诚信度。事实上，广告不是 促使消费者购买房屋的决定性因素，项目自身的品牌与质量才是关键 之处。此外，开发商过分依赖广告，使得广告的成本也居高不下，在 一个合理的“度”之前或之后，都会导致企业的收入减少。
2. 3市场调研不充分，目标市场及客户定位不准确
某些房地产企业忽视了市场调研这一过程，目标市场的真实情 况以及目标客户真实的消费需求和收入状况，企业没有很好地进行市 场调研。目前，人民生活水平的普遍提高与人民收入的差异性，导致
企业忽视了这种需求的多层次性，只是盲目地进行产品的开发和设 计，没有明确的目标市场与客户群体。我们可以发现市场上高档的写 字楼、高级住宅小区以及别墅等产品比比皆是，经济适用房、廉价房 等房屋却相关没有真正地得到增加。

客户在购买房屋时，很容易受企业的品牌以及营销人员的表现 影响。如果客户对某企业的印象较差，这说明该企业在营销中没有很 好地做到“从消费者中来，到消费者中去”。目前市场上，企业偷工 减料，房屋漏水等现象也大量存在。而客户对房地产营销人员的评价 偏低，这也足够说明营销人员在知识结构、礼节、服务等多方面都存 在着理由。一个企业想要走的远，企业的品牌一定要货真价实，作为 宣传企业房屋的营销人员的形象与素质等能力也一定要进行多项培 训，直至合格后再进行上岗，为客户服务。2. 5企业营销中缺少真文 化
近年来，随着人民生活水平的提高和生活质量的改善，住房已 经不仅仅是个人的住宿理由了，它显然已经逐渐成为生活方式和生活 水平的体现。对于居家文化内涵，客户的需求也在不断上升。因此， 好多房地产开发商也发现了这一点，将其他国家或其他地区的文化照 搬照抄到本区域本项目上，但由于他们对其他区域的文化理解不够， 仅仅强调卖文化的理念，常常会形成伪文化。一个理性的消费者，绝 对不会因为文化的存在，而不去考虑文化的真假性。所以，房地产文 化营销要立足本区域真实的客观环境，绝不能将他人的文化简单地进 行包装与整合，这样只会导致楼盘文化营销的内容过于空洞。
3新形势下我国房地产营销的有效策略
3. 1加快解决商品房空置理由
解决商品房空置理由的途径有很多，其中最为有效的途径就是 征收住房空置税。就目前市场上而言，一些地方政府为了暂时解决新 建商品房空置理由，利用财政出资去购买商品房而当保障性住房，来 解决空置的商品房。其中，这种做法是不科学的。住房空置税的出现, 一方面可以解决物业对空置房的管理难理由