尾盘促销方案三线城市.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse背景:1,三月份是年后第一个竞争最为激烈的月份,假期前后这段时间积累的客源也逐渐开始消化。2,从目前来看,国家的调控楼市的政策,仍未有任何松动迹象,在买房人观望心理严重的情况下,谁能主动调价适应市场,谁就能赢得市场的先机。3,中小房企资金普遍吃紧,今年第一季度更是房地产企业债务偿付密集时期。促销方案:(可进一步采取隐性降价,如降低首付,送管理费等等来刺激市场)一:客户口碑传播(接近零费用),从小区南,北门拉上横幅。圣源感恩回馈“老业主带朋友来选房可获赠两年物业费。”,置业顾问电话回访老业主:告之有此活动。二:电视字幕:(突出“现房”)1。裕隆家苑即日起限量推出30套特价“现房”,首付一万即可入住,最低只需2880元/㎡,“该出手时就出手哇,抢到赚到不后悔啊”(滚动数字:我们非常抱歉的通知您:特价房目前仅有xx套了或者您只有X%的机会,无须观望,赶紧行动)三:DM单页:(突出“家”"生活"的感觉),首付一万即可入住,最低只需要2880元/㎡。设计风格突出“家”的感觉。,即买即可入住,零风险,无任何后顾之忧。,机会往往在犹豫和等待中错过————该出手时就出手四:售楼处重新简单包装:现状:目前售楼处,给人的感觉是很旧,没有一点生机。从心理上可能会给潜在客户带来“没有人要”的感觉。售楼处重新进行整体形象设计,以崭新的姿态呈现,给来访者宾至如归的感觉。。建议:,营造热销的气氛。主色调为暖色,主打”家“的感觉。,消除客户认为是尾盘,卖不动的的错觉。(尤其是获知途径),以实时调整广告策略。5,活动期间,客人较多,可把每层的价格、总价等算出,复印多份以节约时间,提高效率。6,发挥置业顾问的潜能,短期内通过奖惩和紧逼政策,把任务分到每位售楼员,让其动脑筋,想尽办法完成任务。以下无正文仅供个人用于学习、研究;不得用于商业用途。 толькодлялюдей,которыеиспользуютсядляобучения,исследованийинедолжныиспользоватьсявкоммерческихцелях. Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;ürdenpersönlichenfürStudien,Fo