老约翰概念店营销策划书.doc

老约翰概念店营销策化书小组成员:张珍珍袁辉辉2012年4月5日摘要随着蚌埠经济文化的发展,人们生活水平的日益提高,现有的休闲方式已不能满足人们对更高生活品质的需求。目前情况看来,老约翰已经拥有实体店,DIY体验店等四十多家连锁加盟店,再加上各类糕点店层出不穷,蛋糕市场已趋近趋于饱和,面对如此激烈的竞争环境,要想稳操胜券,立于不败之地,处于十字路口的老约翰必须冲破瓶颈,标新立异,勇于改革。为了进一步打开蛋糕市场,满足人们对多姿新颖生活方式的需求,老约翰概念店力图打造一种新的休闲生活方式,带给消费者一种全新的生活理念。通过提供休闲、精致、时尚的环境,可口、新颖的蛋糕,花式各样甜品,多种口味的饮料,营养丰富的早餐和周到、温馨、暖人高品质的服务让消费者吃得舒心,玩的开心,闲着畅心,从而让消费者感受到老约翰是一个暖心的、充满乐趣的家,以此建立老约翰时尚、休闲、温馨的全新良好形象,最终达到进一步打开蚌埠市场,树立老约翰新的品牌形象,提升老约翰在当地品牌影响力。目录内容摘要一、背景分析-------------------------------------4(一)宏观分析-----------------------------------------------4(二)老约翰概念店自身----------------------------------------4(三)竞争对手-----------------------------------------------5(四)消费群体分析------------------------------------------6(五)媒介分析------------------------------------------------7二、营销策略-------------------------------------8(一)策划方案目标------------------------------------------8(二)老约翰概念店自身定位-------------------------------------8(三)细分市场及具体策略-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------9(四)消费者通用策略-----------------------------------------11三、营销策略实施阶段方案分析-----------------------13(一)前期-----------------------------------------------13(二)中期-----------------------------------------------14(三)后期----------------------------------------------14四、门面装饰-------------------------------------15五、媒介投放---------------------------------------15六、预算------------------------------------------15一、背景分析(一):蚌埠位于华北平原南端京沪铁路和淮南铁路的交汇点,淮河穿城而过,临近凤阳和南京,是安徽东北部的重要的市级城市,具有浓厚的历史和文化底蕴。:(2008年),流动人口数量庞大,是一个典型工业城市,上班族较多,白领阶层占相当大的比重。高校林立,大学生这一部分消费群体也不容忽视。:蚌埠是安徽北方一个重要城市,具有较强的消费能力,收入水平比周边城市较高。人们更愿意追求高品质生活。:人们在都市生活强大的压力下,更乐于在休闲的时候寻求一种舒适、温馨、恬淡的生活空间,来释放压力,缓解紧张的神经,调节枯燥乏味的生活。而老约翰概念店提供的就是这样一种生活空间,您的“第二家”。(二)老约翰概念店自身分析(基于SWOT分析法)S(Strength),,在蚌埠当地具有很高的品牌知名度 ,,周围企事业单位多,潜在顾客群体规模大W(Weakness),、麦当劳、星巴克