华侨城别墅营销策略.ppt

华侨城别墅之目标*项目的整体目标销售目标:别墅销售启动加速,形成连续的热销势头。形象目标:融入“华侨城”CLD体系,实现别墅产品的标杆价值,打造:“稀缺的央区城市别墅”形象。华侨城别墅之占位*市场基本面:淄博别墅市场处在起步阶段政策:90/70政策;淄博未来停止别墅类用地的供应;市场:同类产品供应很少,无纯独栋别墅产品产品:联排别墅为主,有少量独栋别墅价格:6000—8000元/平方周村区城市核心张店区淄博新区艾伦庄园阳光名筑本项目项目概况别墅区位于华侨城社区的中心位置占地面积:200亩建筑面积::共95套建筑风格:欧式独栋别墅别墅户型面积:300--700平米总价:700~1200万艾伦庄园城市中心城市边缘郊区华侨城别墅阳光名筑华侨城别墅城市核心地位突出,是极其稀缺的城市豪宅。城市中心(交通、配套、便利)低密度,生态城区(居住舒适)中央居住区(CLD)(面子)城市中心低密度豪宅城市中心的,才是真正的豪宅本体价值梳理中央居住区淄博主流豪宅区域的领导者;中央居住区拥有是淄博市内少有的生态资源;中央居住区的居住价值已被客户和市场所广泛认可;中央居住区可别墅用地殆尽(根据国家土地停止批复别墅用地);淄博正在崛起的中央居住区(CLD)本体价值梳理极其稀缺的产品极其稀缺的产品95套纯独栋别墅城市核心区的纯独栋别墅8种欧式建筑风格竞争优势分析政策:90/70政策;淄博未来停止别墅类用地的供应;市场:市场同类产品供应很少,无纯独栋别墅产品本体价值梳理私家尊邸园林客户体验点:私家林荫路——不现张扬,却暗示着一份尊贵私家会所——会所,网球场人工河——开放空间,巧夺天工,浑然天成恒温泳池——室内恒温泳池,与自然完美融合本体价值梳理顶级豪宅物业管家上海“陆家嘴”品牌顶级豪宅专属服务体现“形象尊贵化”及“服务个性化”特点,引入酒店管理服务的精华部分,专门为本项目的豪宅客户量身订做物管服务。本体价值梳理