海洛斯净水器
小区推广操作手册
前言
展望未来,我国净水行业市场前景广阔,市场规模巨大,是一个可以迅速做大规模,成就大企业的行业,未来3-5年仍然保持在年均10%以上的增长速度。2010年,中国净水市场规模将超过500个亿,海外市场规模将超过150亿美元,未来20年都将保持稳健增长。
谁能在“军阀混战”中脱颖而出,谁就能占得先机!深圳海洛斯发展迅速,短短三年之间,跻身于行业前三甲!网点迅速增加、销售几何倍数增长,在KA、专卖店渠道占据重要地位。
净水器虽然属于小家电,但不同于小家电,净水器销售的渠道通路更宽、更广。而现在对于深圳海洛斯净水器来说,拓宽渠道,建立复合型渠道将来几年的重中之重的工作,关系到企业未来三年的发展速度。本操作手册的出发点正是基于如此,而安徽、厦门等销售公司成功也说明了复合渠道的可行性。
复合渠道并不复杂,小区推广也不例外。做任何一件事情,都需要考虑“5W1H”,这六个方面明白了,做到位了,小区推广的成功也就水到渠成,本操作手册也是从这几个方面进行阐述。
(1)Why——为什么干这件事?(目的);
(2)Who——由谁执行?(小区住户人群分析、小区推广人员架构配置、物业公司沟通);
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