新人培育流程与定着
1
新人培育的关键是什么?
外在——知识、技能、习惯
内在——态度(心态)
不同时期
2
孩子是如何长大的?
婴儿期,少年期,叛逆期、青春期------
关注不同成长期的心理需求是父母和老师的必修课
了解新人心路历程才能在合适的时期给予合适的培育,才能真正培养新人成长,最终成熟。
3
想一想你进入公司的第一天?
4
刚进入公司——入职教育
我的选择正确吗?
——对选择的不明确:
我在这个的未来会怎样?
——未来目标不明确、
我即将做的工作是什么?
——对工作性质和内容不清楚,
我是不是能做好?
——对是否适合从事不确信
5
两天的入职培训后
成功有约——认识了行业
走进人保——认定了公司
保险的意义和功用——感受到了责任
两天的公司文化的融入
——平定兴趣,走出选择的迷惑、渴望改变,期待新的事业发展
6
代资培训
两种心态
平静心情、挑战资格
压力较大,出现逃避
我们要解压,关注成长,通过管理体现关怀
7
进入岗前教育
不了解专业知识和专业销售要求及技能。
想学会销售和产品但缺乏销售信心:
担心怀疑——
产品是什么样的?好不好?
如何销售保险,会不会很难?
我能不能讲好产品?
好多新知识,怕学不好?
8
岗前培训后
正确的从业观,掌握了简单的销售技能
建立了信心,充满勇气。
渴望马上进入市场获得实战感受,
见人就想讲产品
认为人人应该接受他的推荐
9
进入团队管理
被团队文化吸引,正面积极,乐于参与活动,乐于奉献。
同时被团队中不正面的状态影响,开始放松对自己的要求。
不清楚团队规则,不习惯团队管理,会产生困惑,徘徊情绪
10
新人的心路历程 PPT课件 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
