商务管理流程.ppt

商务管理主讲人:李荣侥赖失缘才枪欲郎输妙血甭渔啤琢颐画浪席些抹塌页俏器租弃锥饯谨明光商务管理流程商务管理流程纲要工作制度商务管理制度GSP管理制度工作流程兄收悼侮依陕鸥茁乐亨址怂濒委秩卤陀衬泥锌折夕床脑辐锅厦磷拥母炮咽商务管理流程商务管理流程商务管理制度对经销商的分级管理制度合同签定制度新建商业客户审核制度随货开票制度中转库管理制度商业单位信誉额度指标回款记录传送制度退货制度超时回款处罚制度调货管理制度建立报表对帐制度袖由蜀驴叼削悔缩撅钒挡脆恕缸关土晤况侥柔飞很酒奠浙祝陀役鹊无审痴商务管理流程商务管理流程对经销商的分级管理制度商业分级指标特级商业:年销售额1000万元,覆盖能力直辖市,资信情况当月回款、发货/回款95%,合同限制办事处年销售3000件以上。一级商业:年销售500万元,覆盖能力全省或省会城市及周边地区,资信情况当月回款、发货/回款95%,合同限制办事处年销售2000件以上。二级商业:年销售300万元,覆盖能力省会及周边地区、地级市及周边地区,资信情况两个月回款、发货/回款90%,合同限制办事处年销售1000-2000件三级商业:年销售200万元,覆盖能力地级市及周边地区,资信情况两个月回款、发货/回款90%,合同限制地级市年销售300件以上达叙遣骡稽剪易靖乏玉奶采隘膛芬柿西靴末没递逞侥束礼洋车妮夏惺娄溺商务管理流程商务管理流程合同签定制度购销合同由商业主管与订货单位签订,必须要求需方加盖有效合同章,必须使用由本公司印制的合同书,且一式三份,原件寄回商务部存档,另外两份复印件,一份由办事处保存,另一份交对方商业单位。在合同中应注明双方单位的全称、法人代表、地址、邮编、电话、开户行、帐号、税号等。特别注意写明订货单位的名称及地址,以免造成发货和开票发生错误。并且在验货条款中必须注明商业单位提货时验货的要求,以免造成丢货时责任无法确定。肚偏龄或崖粥菊停径料耸数绸沤儒眯政蚀泞旬竣眉邑紫尿惑穿匿椭弊二韩商务管理流程商务管理流程新建商业客户审核制度对于新户的建立,必须先考虑其销货能力,避免过多的商业之间产生恶性竞争,也为避免产生过多的应收帐款。经认真考察后,填写新户申请单,附三证复印件,上报公司审批。随货开票制度货物一经出库,必须随货开票,除设立分库房的大区外,不允许有在途货物。键带涂通琴恬居摧藐拙岁涸莱涵亥楔道仿哄俯存晃霓焊槐蔗巢灿讨庞糙杏商务管理流程商务管理流程中转库管理制度现设有中转库的为北京、上海,北京复方丹参滴丸、养血清脑颗粒存货各50件,上海复方丹参滴丸存货100件,养血清脑颗粒存货50件。中转库的管理人员必须做好发货的记录,自觉遵守公司的有关规定。严格随货开票制度。定期通过电子邮件准确向公司报告发货的数量、单位、批号、小号、送货单位。出入库帐、每月盘点按公司库房管理规定执行,定期上报。沂兔右拿兰脆帜迪遥湘邻匡铭蔓锥酌闻狼眼绳诀嘛诸温猎坍秆矢馋银灿堪商务管理流程商务管理流程商业单位信誉额度指标陷亭界块囚跟瞄辩寓血传柞贿舍高毙甄蓑辗砸习闯知柄年去武玲申梧粹器商务管理流程商务管理流程回款记录传送制度对于每笔回款,必须填写回款记录单,注明回款商业及编码,回款数量及金额,对应发货日期等。退货制度办事处要求退换货(不论是质量原因退换货还是调货收回)必须先填写退货申请单,经领导批示同意后方可将货物退回,并且必须通知总部相关人员注意接货。若是退货,必须将发票同时退回。毅辨巢嗅纯践办植柔度饼偷肌腐梅扩瘸胶步依著帐老损兄踩女因猪括洲夫商务管理流程商务管理流程超时回款处罚制度发货半年未回款,从第七个月开始按如下条款进行处罚:7-12个月,每月从费用中扣除拖欠货款的1%;13-18个月,每月从费用中扣除拖欠货款的2%;19-24个月,每月从费用中扣除拖欠货款的3%;第25个月,余款全部扣除。所有扣款在货款收回时,全部返还。其它处罚执行财务部规定。炉军污侍追滤筐握绍杭遍疤寇幕酒速贾褂狂阅占去蟹捻殆介黔搬钓乾撑池商务管理流程商务管理流程