*延长客户展厅停留时间促进下订*课堂要求*客户进店咨询试驾告知活动、促进下订课程内容*客户进店客户进店心态如何与进店客户搭话进入咨询环节*客户进店试想假如您和您的朋友去逛街,进入了一家服装店,您的心态是如何的呢?请描述下,营业员是怎么去做的?营业员怎么样做会更好?您的举动是?*客户进店客户进店心态紧张、防备陌生不知所措*如何消除客户的这种心态任何一个话题都不要让客户紧张尽可能一开始不要去谈车您平常一般怎么去搭话呢?*客户进店的举动看看车,拉拉车门老板,我来,您里面坐一下问这个车子多少钱?这款车有好几种配置,有自动挡的也有手动挡的,要不您这边坐下,我帮您稍微介绍一下,看下那款更适合您开始咨询开始咨询亲平常是怎么做呢?*客户开口三句话这车什么价格?最多优惠多少钱?还能优惠多少?这种情况您平常是怎么做的?*大家记住一个原则:“站着”不报最低价!站着报价有什么缺陷?
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