三位一体管理模式.doc

快营销︱。定位就是聚焦,全线出击意味快速自杀。为什么你的产品无法快速打开市场?为什么无法打造紧密的渠道网络?为什么客户流失?作为CEO及CMO,您正在犹豫什么?必宜华告诉您:如何快速打开市场?如何开拓新市场?如何新产品成功上市?如何突破老市场?自2008年9月以来,已经有超过15家企业通过必宜华快营销咨询取得了高增长(平均超过行业40%~400%增长率),快营销咨询成功率达到99%!关于快营销咨询(FastMarketing)孙巍先生快营销理论:1定位、2切位、3占位=三位一体快营销。营销大师里斯&特劳特的营销定位及波特先生的战略定位理论思想惠及世界,然而在企业商业运行中,如何将定位理论落实到具体作战中,是巨大的挑战。孙巍先生认为“三位一体”理论并不是理论创新,而是创造性地将大师的理论进行“动态应用”,任何营销组织都要实现“营销的三位一体”,从而将“战略、战术及战斗”进行完美的匹配。快营销思想观点(FastMarketingIdeas)在中国过度竞争的市场中,中小企业的有限资源越发显得微不足道;在“国进民退”的浪潮中,中小企业唯有进入“更加细分的小市场方能赢得机会”。小企业与大企业唯一能够PK的就是在“细分的狭长地带”,唯有如此,“游击队”方能“奇袭正规军”。守正出奇,核心就是在“定位、切位、占位”上做足功夫;法无定法,唯一可循的规律是“1定位2切位3占位”快营销策划流程。快营销之快迅原则。小企业与大企业唯一能够PK的就是“快”。“船小好调头”,毛泽东谈兵法精髓就是做到“快速机动”,“转地快,跑地快,急行军”。物理学指出“速度达到一定程度就会产生巨大力量”。快营销之兵力原则。克劳塞维茨:“必须在决定性的地点把尽可能多的军队投入战斗”。我们中小企业在营销兵力投放上容易犯三个错误:“经验投放论”、“平均每个市场”、“鸡蛋不要放在一个篮子,分散兵力,多面出击”。快营销之到位原则。我们经常接到中小企业老板关于营销的咨询,一提到策划,回答都是“……这些都做了,就是没有什么效果”。什么是“都做了”?做了并不意味着能做出成绩!有的人忙忙碌碌一生,结果是碌碌无为;企业营销也一样,重要的不是“是否做了”,而是做的“是否到位”而非“做的走型”?快营销三步法(3Steps)Step1定位咨询:确定在本行业市场的“独特差异化位置”?价值需求在哪?客户是谁?市场在哪?定位(Positioning):包含六个层次定位,其一为消费者心智定位;其二为目标群体定位;其三为市场定位;其四为竞争定位;其五销售模式定位;其六战区定位。定位的核心是聚焦,六者要建立强有力的匹配(match),这样形成协同一体化品牌与营销管理体系,这属于营销战略层面的核心话题。Step2切位咨询:如何成功快速切入定位市场?从哪里切入进去?如何撕开一条裂口?这实际是战术层面话题,是否找到好的切位是定位能否实现快速突破的关键。品牌如何切入?产品如何切入?价格如何切入?渠道如何切入?沟通如何切入?对于商业来言,切位意味着快速、低成本、高成功率的可靠战术,犹如撕开战场的一小口就能长驱直入,取得战区主动权,为最终夺取胜利奠定基础。对于企业来说,不仅仅要选好定位,更重要的是在切位上下功夫,因为企业财力和团队的耐心有限,半年3个月都可能是一个坎!因此,“切位”选取极其关键!Step3占位咨询: