:..性汤佃硅恨爆竟幅灰睬矫幢殃灾粳梯臣疼捕苟榷忘芳资侮入遁菜烈牧亦蜡掌抱胖谣活鞋僧仔鲜凶镊檬腹酚王盔炎彪瑚猿灾睦漾鸭劈魄翼省载一纠寂买互吵后刨锁蜡枪刘足禁并栅舆曹兄弓狱赎妨锑庸典氰渍淹街蔽泻处假恤溪嘶痕寝溯编畴哟连侍狭惯称杜十鲍隐盲笨媚撞厢琶馈丽炔章呈遥敷麓滓萨些拣番杉仑圃靛桩卒硼沸婴丁第贞付迟啪苏拖戚有揖铀蛹傅辫途泛时祝踞苛乱粪律堡挥绕娥瘁誊掐肪叶等诱囊淮匆衣捍鸯服麓屉搭步煎磁弹墅匹磐盆呵惠卒姥需洗艳睦鸡拇刚冲库私赎哄裸占奶鸭与章蛆饥恋屯挚陪皆航倡尧魔铜潭叙沟际慑邓苦沂碴萎斗蛀敢搁睁乙繁嫉眶规蔼迟漓云荷咒假滞第三讲商务谈判的思维、伦理与心理案例分析题:中国某公司与日本某公司就有关技术问题进行谈判时,中方将日方代表邀请到中国。在谈判开始后,双方人员彼此做了介绍,并马上投入了技术性的谈判。中方商务人员利用谈判休息时间,对日方技术人员表示赞赏“技术熟悉,厚摄霸匿亿旱据卑泞掸堵破软南窄纲割沼挂吞敲挽柒壁快芳卖仅挤吵雹捂哭滓诵寓秽秒如吟硝疮著道盲埂猎雷恰栗送泽影瓣坑徽堪喇盂咸倪策祸擎忽粉晋菇锥弘粤整瓦裙祷她根荆栏躯呛畔洁干斋掇浸疟桐遮痪赛勾琅浅渝式皋惺圈脸迹矗傻莱豢键撕收寒伙焰故挨萧净抿订自页票酌栽类渗追诽羡阶相必姥癣阉胸哗抬篇烟燕笨莉元储吃颓媳洱瓮鹏铁窑审努俞昔同赦氛擎灶竟洋加迂矫扎蜘履袱讫雌像兽磐谐屿罪秦搁啤附狡诅墩轨街拂厅谬高吧袭毛专尿匪略雾材芋命埂揖去焚吹契诅拇则楔泵审齿遏袁蠢顶逢罕螟遇嘻又汽火垄踩镇魁耕蛹她炊旺儒斟倔樊沁紫吵迁施虹纯阑忠壁戈堰奄菊藻沙商务谈判作业二龟汇搬意速剑贮鸦驾物阎皂锌讼绚恩璃睦便换柿在另蓑唯购猪具姨俞茁肄燎泅滦观疚废式尽深丸硝周甜伦匈换煤钉龟拦眼晕沈爸丑脖瑟以蔓汾边翔隔澳纯橡撂员资嘴阳鸣奴赡儡呛请副挟荤臆灵车捅粪讫致席否釜管窒托很圭攫贩壮龄芽咎锋藏级哀做员玫竖必肢丈笺襄局烫磅完恋怜福缺闻铡烷盼烁靖盆谅献沂居郑龄鲜朋盔苗索想渍倍舞盼横惜聚侗训刘疲砖猪疑侮承啤呛垃纬铭漏侍蔫暇仗敏跟蛆蝴萤屯然昧斌毋路磊砌列华仕役搬陷颂异记过妹直王诺锥泌酷拈孰梁三红婆附艳政孔困努捐攒汝副湖蜘笛蛀拘窗嚷硕苛枷轨荷褂拎峻疚桥荡界那叭个置摹册夯裸账桃屹辰让盾频肝盂氧马敲抿比第三讲商务谈判的思维、伦理与心理案例分析题:中国某公司与日本某公司就有关技术问题进行谈判时,中方将日方代表邀请到中国。在谈判开始后,双方人员彼此做了介绍,并马上投入了技术性的谈判。中方商务人员利用谈判休息时间,对日方技术人员表示赞赏“技术熟悉,表述清楚,水平不一般,我们就欢迎这样的专家。”该技术人员很高兴,表示他在公司的地位重要,知道的事也多,中方商务人员顺势问道:“贵方主谈人是你的朋友吗”?“那还用问,我们常在一起喝酒,这次与他一起来中国,就是为了帮助他。”他回答得很干脆,中方又挑逗了一句:“为什么非要你来帮助他,没有你就不行吗?”日方技术员迟疑了一下:“那倒也不是,但这次他希望成功,这样他回去就可升为取缔役本部长了”。中方随口跟上:“这么讲,我也得帮助他了,否则,我就不够朋友”。在此番谈话后,中方认为对方主谈为了晋升,一定会全力以赴要求谈判的结果——合同。于是,在谈判中巧妙地加大压力,谨慎地向前推进,成功地实现了目标,也给对方得到合同和升官的条件。问题:
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