新飞冰箱广东市场渠道策略分析.pdf

原创性声明本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下,独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者:日期:年月同学位论文使用授权声明本人在导师指导下完成的论文及相关的职务作品,知识产权归属郑州大学。根据郑州大学有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅;本人授权郑州大学可以将本学位论文的全部或部分编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或者其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。本人离校后发表、使用学位论文或与该学位论文直接相关的学术论文或成果时,第一署名单位仍然为郑州大学。保密论文在解密后应遵守此规定。学位论文作者:日期:年月同摘要摘要经过近30年的发展,中国冰箱业获得了长足的进步,无论技术和规模都处于世界领先位置。同时,中国冰箱业也是市场化程度最高、竞争最激烈的行业之一,其曲折而成功的发展历程为我们积累了丰富而生动的市场营销实践和理论。尤其在营销渠道理论和实践方面,中国冰箱业更是走在了其它行业的前列,为我们提供了一个个成功案例。本文分四个主要内容进行展开、分析和研究:第一部分为绪论,阐述写作本文的背景与意义,研究思路及研究的创新与不足。本部分首先对我国家电业尤其是冰箱业的行业发展及渠道演变背景进行系统分析,在国内首次将我国冰箱业的发展及渠道演变分为三个阶段来研究,接着阐述本文研究的理论意义及实践意义、研究思路,最后阐述本文的五大研究创新点及不足。第二部分对新飞冰箱的运营环境进行系统分析。内容涉及新飞冰箱运营的宏观环境、市场环境、行业环境、消费者行为分析和SWOT分析。通过SWOT综合分析,揭示了新飞冰箱的优劣势以及机会与威胁,为科学决策提供依据。第三部分对新飞冰箱广东市场的渠道现状及问题进行重点分析。概况介绍新飞公司的发展进程,对目前广东市场冰箱业渠道状况、新飞冰箱渠道现状及存在问题进行分析,对渠道存在问题进行深入剖析。第四部分为本文的重点,它是建立在第二、三章分析的基础上,提出构建新飞冰箱广东市场新渠道系统,实施新的渠道策略的具体操作方法。本部分涵盖四个方面内容:构建新的营销组织机构;构建新的渠道系统;改进营销组合;采用互联网营销新渠道。本部分在实践与理论相结合的基础上提出建立渠道系统的终极目标是实现网络覆盖最大化、产品铺市最大化和销售市场最大化的论断。关键词:新飞冰箱渠道策略新渠道系统市场最大化AbstractAfternearly30years,Chineserefrigeratorindustrygettremendous,regardlessofthetechnologyandscaleareworld-leadingPositiomAtthes锄etime,Chineserefrigeratorindustryisalsothehighestdegreeofliberalization,,Chineserefrigeratorindustryevenother1ndustry’,analysls'andThefirstparttotheintroduction,describesthebackgroundandwntlngthisanicle,'shomeapplianceindus时especiallyrefrigeratorindustrysectordeveIopmentandchanneldevelopmentbackgroundinsystemsanalysis,thefirsttimemthedevelopmentofChina'srefrigeratorandchannelforevolutionis嘶dedIntothreestagesofresearch,thenexplainsthesignificanceofthisaTticleand1tspracticalsignificance,researchideas,finallyexplainsthefive删earchinnovrationofthisarticleandinade