[指南]杜子健语录.doc

[指南]杜子健语录杜子健语录安徽作家,华艺传媒集团创始人兼首席战略官、阿里巴巴创意公社首席导师、中粮地产营销顾问,中国行业经济发展研究中心特邀高级研究员、中国作家协会会员、国际商务职业资格认证委员会主任委员、国美品牌战略顾问,著有长篇小说《活罪难逃》、传记作品《人物志*华莱士》、《百年婚恋*蔡元培》、《百年婚恋*辜鸿铭》策划并执笔编著企业经管名著《国美商业帝国》等作品,有人称之为中国微博营销教父。1966年8月出生于贵池市茅坦乡,据杜氏家谱记载,当为唐代大诗人杜牧的后裔。最新著作《企业微博管理手册》和《微力无边》成被称为微博时代必备工具书。【关于说话】会讲道理的人,永远打不过会讲故事的人。因为我们从小到大听了太多道理,长大后只喜欢听故事。故事因演绎而形成传播力,故事因提炼而形成影响力。这正是事件走向的双轨结构。【关于信任】杜子建封面照信任,是最大授权,授权你自由犯错;由此反而,授权成了最大的约束。来自自我的强力约束高于人格、并一定会高于规则。【警语】:你做的很好未必能留住我,你做的不好肯定会留不住我。所以,你不要在你好的方面自鸣得意,你要在你不好的方面战战兢兢。这样,你才能做得真好。到饭店吃饭也是这样,回头客怎么做,跟个别抱怨“V优势”的草根朋友谈心:微博才是最大的励志场。看围脖上的这些V们,有几个不是拼出来的,你看见的只是他们今日的人前风光,但你何曾看到他们昨日的背后辛酸。很多V,都是踏入社会就开始了拼搏之路的。别抱怨,向你讨厌的学习。【关于值得】学一个东西、摸索一个新东西,你如果不投入大量的时间、精力和激情,是很难得出“值得”的。不要半途而废。用心做事,一定会收获两个关键词,1,是开始的时候总很“辛苦”,2,不久之后你一定会看到“值得”。用心做好身边的事,一定会值得,不管什么事。【关于负能量&负暗示】杜子建参加录制节目图【离开负能量】----1,负环境:离开那些总是给你带来黯淡回忆、光线阴暗、影响心情的负环境。2,负友谊:离开那些看起来是朋友,背后却总算造谣、拨弄是非、诋毁你、损毁你的(笑里藏刀者)负友情。这类环境和人,必须离开;他们都是负能量的,会对你的未来构成破坏性损害的。【负暗示】:自我设限,是人生最大的负能量。总对自己说这不行那不行、对自己说很难、对自己说不可能,是很不好的负暗示。会让自己更没有自信心,做不成事情的。其实,人的能量,真发挥出来是很可怕的。【关于古代传播】微博,约等于集市。去集市,有两个好处,一是去赚点小钱,二是造点小谣,然后再顺手收集点谣言带回家跟老婆或邻居吹牛去。这是资本——信息源占有的越多就越是能获得左邻右舍的敬仰。这是最原始的“情报员”的由来,也是“八卦”的前身;在现代文明标配的微博上,这个动作叫“转发”。【关于公共观察】老媒体的公共影响力日渐式微。人们开始由“你说我信”的时代转入“你说我问”的时代,进而由社交媒体或技术革命的推动而升级到“我说你听”的时代。“权媒体”正在被动让位于“人媒体”。“谁说了都不算”的时代开始来临——让事实说的算。(话语权在革命)【关于营销术语】每个消费者都有消费黑洞,也即是“需求值盲区”。他要,但他不知道究竟该怎么要。“需求值管理”是我新创立的一个营销术语。也是一个很强的营销理论。——也就是问,你能不能管理消费者的下一个需求。这方面,做得最好的是乔布斯,其次是宝马奔驰;而在这方面做得最差的