宝洁商战沙宣营销策划案.docx

沙宣营销策划0/31沙宣营销策划目录一、市场状况分析 1(一)洗护发用品行业现状分析 1(二)市场容量分析 1二、SWOT分析 2(一)优势(Strength) 2(二)劣势(Weakness) 3(三)机会(Opportunity) 3(四)威胁(Threat) 3三、市场细分、目标消费群体选择与产品定位 4(一)不同市场细分标准下目标消费群体的选择 4(二)目标消费群体 7(三)市场定位 7四、营销战略 91/31沙宣营销策划(一)营销目标.........................................................................................................9(二)产品策略......................................................................................................10(三)价格营销战略.............................................................................................11(四)人员策略......................................................................................................13五、营销战术.............................................................................................14(一)渠道策略......................................................................................................14(二)渠道管理......................................................................................................15(三)促销策略......................................................................................................15(四)广告设计......................................................................................................19六、营销预算.............................................................................................20(一)营销预算.....................................................................................................20(二)预算分析.....................................................................................................22七、风险控制.............................................................................................23八、市场调研.............................................................................................25调查问卷...............................................................................................................25沙宣营销策划一、市场状况分析(一)洗护发用品行业现状分析洗护发产品是个人护理用品中份额最大的一类产品,而中国是当今世界上洗护发用品产销量量最大的国家。从六十年代至今,我国洗护发用品市场已然经历了一个从品种单一、功能简单的萌芽阶段到多品牌、功能全面的成熟阶段的发展过程,市场容量渐趋饱和,增长速度开始减慢。但与此同时,中