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区域经理工作计划书【篇一:区域经理计划书】区域经理月销售计划书一、销量指标:开发10个有效客户。销售额15万元。二、计划拟定及销售方案。《月销售计划表》和《月访客户计划表》。月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。《月销售计划表》和《月访客户计划表》,制定推广线路图,进行市场拓展及产品推广工作。并根据市场的变化做相应的策略调整,以达到最佳的销售效果。(1)广泛开展市场调研,收集客户意见,制定最佳的营销方案及优惠规定。(2)对新客户可给予一定返利,并帮助她们制定销售计划、展开促销活动。(3)促销活动:免费品尝、节日促销、买赠促销、奖品促销、堆头陈列、配置促销员。(4)进行推广宣传活动,如网络、传单、海报、报纸等宣传方法。。一次性回款10000为销售奖励起奖点。扣点为3%。所扣金额为下次提货时返回。三、对客户进行分类对市场进行细分化,将现有客户分为vip客户、一级客户、二级客户和其它客户四大类,并对各级客户进行全面分析。四、做好客户回访工作。当前国内同行业市场竞争激烈,为稳固和开拓市场,务必加强与客户的交流,增进与客户的关系。,增进感情,对vip客户每月拜访一次;对一级客户两月拜访一次;对二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。采用发信息的方式,每个节日都要发出节日问候和温馨祝福语。,销售工作不但仅是把货销到客户手中即为结束,还要帮助客户出货,制定销售、促销活动,帮助客户做直接用户的工作。五、充分发挥公司网站及网络资源,经过信息检索发现掌握销售信息。充分利用网络资源,及时掌握行业信息,挖掘潜在客户。了解和掌握市场信息与同行业销售方针,并提出相应对策。六、做好售后服务“卖产品不如卖服务”,在工作中要增强责任感,不断强化优质服务。从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化客户负责的意识,把握每一次与客户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。七、增强自己的综合业务分析能力,学习和掌握产品知识,努力完成销售任务。【篇二:销售经理工作计划】销售经理工作计划销售经理工作计划不知不觉,进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经理之一。现在xx年将结束,我想在岁末的时候写下了工作计划。转眼间又要进入新的一年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、销量指标:上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,每个季度******万元二、计划拟定:1、年初拟定《年度销售计划》;2、每月初拟定《月销售计划表》;三、客户分类:根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不同客户,采取不同的服务。做到乘兴而来,满意而归。四、实施措施:1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面。作为公司一名部门经理,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发情况。做好业务工作以上,是我对的工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,争取更多的单,完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战。新销售经理工作计划记得以前有朋友问我的人生理想是什么,我的回答是要成功,住别墅开跑车等。数年后我总结:成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人,而疏远那些志向高远的人!一个人理想太远大和没有任何理想一样,都难以成功!因此在我的字典里,理想这个词一般被解释为信念;信念这个词一般被解释为责任;责任这个词一般被解释为职业道德。把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向成功!伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心地迎来了20xx年。在电视剧《奋斗》中,徐志森对她的儿子陆涛说:“你想用你的青春做些什么?”我又在我的青春里做些什么?我希望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首,自信而坚定,双手捧满了收获的果实。今年我的职业路在何方?我已给了自己明确的