太阳马戏团的价值曲线.docx

太阳马戏团的价值曲线案例使用说明:本案例用于第三章资源能力分析的讨论学习,案例讨论的目的在于经过实际案例使大家深入理解价值链、价值曲线,理解蓝海战略中关于价值创造的分析。案例背景介绍1984年成立的太阳马戏团是堪与迪斯尼媲美的加拿大“国宝”,是世界上规模最大、收益最高也最受欢迎的表演团体。它每年有11个节目在全球巡演,足迹遍及四大洲的100多个城市,拥有5000万名观众,年收入达到4亿美元,是加拿大最大的文化产业出口商。中国观众熟知太阳马戏团,还因为管理学名著《蓝海战略》将它的成功案例,作为全书的开篇。太阳马戏团的成功之因此不同凡响,是因为在它进入这个市场时,按照传统观点,马戏行业已是一个不再有吸引力的“夕阳产业”,电影、电视、网络、游戏的普及蚕食着行业的生存空间。但太阳马戏团走出了一条超越传统马戏竞争的路——把马戏和富于艺术感染力的舞台剧相结合。太阳马戏团没有在请明星艺人、名驯兽师上与对手硬碰硬,它的原创剧目没有动物,也不聘用明星,而是用马戏的表演讲述完整的故事。她们的演出服装艳丽,运用灯光、音效、舞美等技术,把魔术、杂技、小丑等与舞台剧相结合,制造出一种超乎想象的奇妙效果,不但吸引了马戏爱好者,也赢得了那些经常光顾剧院的观众。这样,太阳马戏团创造了一种全新的艺术形式,将其它马戏团远远甩在身后,超越了一般意义上的竞争,享受了独有的高利润。她们体认到赢在未来唯一的选择,就是要彻底跳脱同行竞争,另辟蹊径,吸引全新客群。她们的策略如下:1.「消除」(Eliminate)了传统马戏的动物表演、中场休息时的叫卖小贩。2.「减少」(Reduce)了特技表演带来的惊险刺激。「提升」(Raise)它的票价,缔造前所未有的成功转型,为什么?「创造」(Created)出许多同业没有提供的价值——(1)肢体新艺术:它招募一批体操、游泳、和跳水等专业运动员,好让她们踏上另一座舞台成为肢体的艺术家;(2)感官新体验:它运用炫丽的灯光、华丽的服饰、撼人的音乐加上融合歌舞剧情的节目制作,创造感官上的新体验。许多成年观众以及企业团体因此成了忠实观众,这些新客户让太阳马戏团挣脱传统的桎梏,走上蓝海的道路。新闻链接:太阳每天都是新的——专访太阳马戏团总裁兼CEO丹尼尔•拉马尔本文的主角是加拿大的太阳马戏团,似曾相识,对吗?是的,你对它应该不会很陌生,它正是《蓝海战略》的开篇案例,也是最主要的案例。23年前,这个马戏团只不过是几个志同道合的艺人组成的草台班子,她们走街串巷,以杂耍娱人。23年后,这个团体已有成员3,500余人,节目所到之处,无不风靡,,利润率高达25%。成功的背后,隐藏着怎样的逻辑和实践?让我们跟随该公司的总裁兼CEO丹尼尔·拉马尔(DanielLamarre),一道去探索和发现它的独到之处。文化和背景差异是太阳马戏团面临的主要挑战之一。公司的员工来自44个国家和地区,使用的语言多达27种。然而,该公司不但让艺术创作成为跨越差异的桥梁,更把各种文化巧妙地融合在一起,开创出一种独特的表演形式。无论具有什么样的文化背景,观众都能够从中发现本民族文化的影子,同时还能领略异国文化的风情。艺术创作与经营利润,在许多文艺团体看来就仿佛鱼和熊掌,不可得兼。太阳马戏团却认为这个问题很简单,那就是遵循“创作始终优先”的原则。拉马尔认