pk文化及其理念ppt课件.ppt

一、PK的目的“PK”的目的就是通过各种形式的“PK”活动来挖掘我们的潜能,让我们发自内心的去主动工作!PK是让弱者变强,强者更强的过程。武侠小说中高手的PK,不是为了战胜对方,而是通过切磋,总结提升自己的水平,所以PK的真正目的是通过和高手过招,从而全面提升自己的过程。1精选PK的目的业务的PK:提升的是自己的销售水平;部门经理的PK:提升的是带团队的水平和团队执行力的水平;2精选PK的真正目的振奋团队士气提升业绩轻松提高收入3精选二、PK的理解PK是一种文化,而不是形式,首先我们自己要非常认同;PK的核心是团队的“竞合关系”,“合作”放在首位;PK定有输赢,赢了就大大方方的赢,输了就坦坦荡荡的认输,下次争取再赢回来;为了PK的胜利,我们可以“想尽办法”,但是绝对不能“不择手段”4精选PK的理解PK文化是让所有员工的能力用结果去证明!PK文化是小肉鸡敢于做金凤凰!PK文化是敢于比赛,敢于挑战!PK是让强者更强,弱者变强的过程!PK是让伙伴参与竞争并关注荣誉!PK的核心不在于输赢而在于成长!5精选三、PK的流程激发员工内在潜能和执行的原动力5、进行PK2、确定责任人3、明确PK考核指标4、营造PK氛围,召开启动会6、PK兑现,召开总结会1、设立团队目标和个人目标6精选四、如何营造PK氛围?1、PK启动大会召开做好预热工作,大量做好培训和引导工作,做好促销员思想动员大会。2、标语激励,制作和张贴各种标语口号——例如:千斤万担人人挑,人人头上有指标你追我赶争冠军,欢天喜地创佳绩;目标刻在钢板上,方法写在沙滩上;春风吹,战鼓擂,我是冠军我怕谁;昨日之我已死,今日之我重生;7精选3、定期公布销售业绩、关键指标完成情况——每天、每周进行不断公布,上看板;4、早晨会宣传今日PK,总结昨日PK结果班组团队负责人要不断的进行引导和灌输,围绕PK目标进行每日宣传和总结5、总结会做好各门店、班组总结、个人自我总结,每月进行总结、每周绩效总结。6、心理激励冠军情结,感恩思想的不断引导;如何营造PK氛围?8精选五、PK流程实施1、出通知,宣传造势,颁布制度,广而告之;制度含:PK的关键考核指标、奖励计划、薪酬办法、考核周期(以月为单位)、人员与部门、裁判或考核人员等2、召开PK动员大会3、每天短信、早会激励和总结4、定期改进比赛方法,修订工作技能5、召开奖励大会6、视觉化内容:照片、榜样,冠军附:部门、班组、团队负责人要不断的进行引导和灌输,(1)PK规则要简单①单一指标,以数字为准尽可能量化,单一指标一般为对公司业绩起到作用的关键指标,如销售额、增长率、客户数、生产量等;我们取利润额。②PK需有PK合同、日期与PK指标;签定PK目标承诺书.(2)要有明确的奖励1、奖励兑现要及时,如:现金.2、奖励方式:①荣誉证书;②锦旗;③奖杯;④纪念章;⑤现金等(3)PK条件要公平参加PK的人的条件要对等,应相对公平(4)PK周期适当我们取以月为单位六、PK的四个条件10精选