2012年开门红宣导方案.ppt

宁夏分公司2012年开门红业务激励方案宣导一、活动目标1、实现2012年“开门红”规模保费1140万元2、力争实现月均举绩率40%2二、活动时间:活动时间:2012年1月1日—2012年3月31日其中:2012年1月1日—2012年1月31日为第一赛段2012年2月1日—2012年3月31日为第二赛段3三、活动奖励项目及奖励标准(一)开门争先奖凡在2011年12月21日—12月31日交单,并于2012年1月20日前生效的保费,按照全区实际生效的保费总额占比参与分配50000元奖金包(保费只取千元整数位计算)。奖金计算只取整数位。(二)“健康人力”奖1、2011年10月1日前入司的营销员在开门红第一赛段,累计规模保费达到5000元,奖励5L食用油一桶;2011年10月1日后入司的营销员在开门红第一赛段,累计规模保费达到3000元,奖励5L食用油一桶。2、达到以上保费要求,可获得新产品“金尊人生”的销售资格。4(三)“绩优贡献”奖1、开门红竞赛期间,累计五年期以上规模保费排名在全司前20位,按照该营销员竞赛期间实际生效保费的排名分别进行奖励,各机构保费排名前2名自然入选。奖励内容如下:排名奖项设置1--5第一名奖励4000元,二到5名依次递减400元6--10第六名奖励2000元,7到10名依次递减200元11-20第十一名到二十名各奖励1000元52、2012年1月1日-1月20日,新保期缴保费达到相应标准的业务人员,获得“开门红▪产能提升奖”奖金,业绩标准及奖金标准如下:活动阶段累计新保期缴保费奖金标准6万及以上活动阶段个人累计期缴FYC×10%[3万,6万)活动阶段个人累计期缴FYC×8%[1万,3万)活动阶段个人累计期缴FYC×6%3、开门红竞赛期间,“统计期缴保费”≥100万(“统计期缴保费”=1月期缴保费×+(2月期缴保费+3月期缴保费)×1),可获得总公司荣誉奖励,具体奖励如下:(1)董事长荣誉宴获奖标准:一季度“统计期缴保费”达到入围标准,且全国排名前10名奖励内容:获邀参加董事长荣誉宴(2)“MDRT直通车”访问交流活动资格获奖标准:一季度“统计期缴保费”达到入围标准,且全国排名前60名奖励内容:总公司将于2012年6月组织获奖人员赴美国参加MDRT年会活动(3)高手论坛参会资格获奖标准:一季度“统计期缴保费”达到入围标准奖励内容:获邀参加一季度高手论坛(四)产说会费用支持竞赛期间,分公司按照实际生效保费(五年期以上规模保费)%,给予各机构产说会费用支持,此项费用包含现场抽奖、奖品设置、及产说会运作相关费用。四、销售产品和考评保费1.“开门红”产品以“鸿鑫人生”为主;竞赛期间销售的产品为目前在售的个险寿险期交产品。,个人FYC统计以分公司生效数据为准。,趸交、3年期、短期险和附加险保费不计入奖励。,研发“开门红”销售支持工具;统一整理下发最新公司介绍课件。,在全区系统进行强势周追踪模式,各公司按区分公司下发的表格每天上报当天保费情况,随时掌握各公司业务进展情况,及时进行追踪督导。“开门红”期间将加快业务处理速度,增加划账频次,保证竞赛期间各公司及营销员的保费统计。五、活动支持六、,高度重视。各公司要高度重视2012年“开门红”业务发展工作,充分认识竞争日趋激烈的严峻形势,积极适应竞争、应对竞争、赢得竞争。增强责任感、危机感、紧迫感,采取积极措施,强势推进竞赛活动的开展,确保“开门红”目标的顺利实现。,快速启动。各公司应认真分析本公司及本地区业务和队伍发展形势,抢抓机遇,应对挑战,快速启动“开门红”,迅速抢占市场。加强对方案的理解力和宣导力,在公司内部广泛动员,分层次宣导,将公司目标、利益与个人目标、利益有机结合,充分激发各级销售人员热情,掀起业务发展的新高潮。