客户开拓寻找符合条件的销售对象准客户是置业顾问最大的财富课程大纲什么叫客户开拓?客户开拓的重要性和意义准客户具备的条件客户开拓的方法客户开拓的渠道客户开拓用一种有系统的方法,主动地、不断地发掘有潜质的客户,以使你能有效地与客户进行销售的行为。 客户开拓绝不是一项静态的思考或计划,而是一项需要打电话、写信、握手、聊天、面对面拜访的活-----“动”客户开拓的意义及重要性准客户是业务员最大的宝贵资产准客户开拓影响房产经济事业的成败客户开拓是一项持续性的工作准客户具备的条件和开拓的方法准客户应具备的条件有钱人有决定权的人有需求的人准客户从哪里来?一个定律:“250定律”本人亲戚同学朋友以前的同事邻居老家同乡社团协会学校居民会媒体报道朋友的名片专业市场相同爱好自创聚会影响力中心随机拜访的偶遇陌生拜访信函(DM)刊登广告电话搜索自身知名度客户开拓的方法缘故法从熟人和亲友中找出你的客户“五同”:同宗、同事、同学、同好、同居
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