:..复旦大学硕士学位论文宿州市电力市场营销策略探讨姓名:李万成申请学位级别:硕士专业:高级管理人员工商管理导教师:孙一民20070501摘要随着我国电力改革的不断深化,国家电网公司和五大发电公司已经成立,从2003年起的“电荒"已经结束,目前电力市场已进入供略大于求的状态,电力市场也由卖方市场转变成了买方市场。在这种环境下,目前的电力企业经营模式已远不能适应市场发展的要求,电力企业的深入改革势在必行。传统的电力工业是国家垄断、政府部门集中经营、垂直管理的行业;在传统体制下,销售环节一直排在企业管理的末端位置,谈不上市场营销的重要性。因为垄断意味着排斥竞争,没有竞争的企业,就谈不上市场营销。本文从研究电力市场机制入手,通过借鉴国内外电力市场改革的经验,在全面系统的分析我国电力市场特点的基础上,提出了适合我国电力市场发展的机制;并对电力营销的基本理论进行了阐述,比较了电力营销与其他产品营销方式及内容的不同,分析了宏观环境对电力企业营销的影响,提出了电力企业如何制定自己的经营战略。文中在对宿州市电力市场进行系统的调查研究的基础上,结合宿州市电力市场的特点和历史数据,对宿州市电力市场的需求进行了预测。在进行全面分析和预测后,引入市场营销学理论,提出营销战略及具体的营销策略;同时介绍了电力市场营销中一个非常有前景的概念一电力需求侧管理,并对其各项策略进行了探讨。关键词:电力市场,市场机制,电力营销,电力需求预测,AbstractWi^thedevelopmentofthepowerreform,thestategridcorporationandthefivepower-"powerlack",inthepowermarket,,,,,,,thispaperpresentedthemechanismsuitableforChinesepowermarket,,theenvironmentofom*society,,thispaperdidlotsofresearchoftheolddatasofthepowermarketinourcity,andpredictedthedem^-:powermark
宿州市电力市场营销策略探讨 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
