花卉营销策划方案.doc

花卉营销策划方案 一、 前言 花卉是大自然给人类最美好的恩赐,可以美化环境,冶情趣,净化心灵,增进身体健康、丰富人们的精神生活,给人以美的享受、美得熏和美的享受。随着中的不断增长,花卉业在90年代已经快速发展阶段,现今花卉业已成为绿化美化,改善生态环境的重要容。 随着人们生活水平的不断提高,人们对花卉的需求也越来越大,然而的花卉营销方面还存在很多弊端,急需一些切实可行的方案来调整,以便跟上潮流,立足本地市场,开拓外地市场。二、 环境分析 随着社会的进步,经济的不断发展,南斗花卉产业集团绿化中心已经成立多年,有着雄厚的绿化专业技术人员及其管理人员,已成为周边最具有活力的花卉产业之一。拓展优势,积极发展市花卉事业,使南斗花卉集团绿化中心花卉事业成为市经济发展中的增长点。(一)花卉行业分析 市的花卉销售主要表现为两种渠道,一种是花卉市场,一种是零售市场,批发市场一般是批零兼营,绝大多数经营经营规模小,经济实力弱。缺乏专门的营销技能知识。 花卉销售的五种现状: 1、 花卉消费的观念落后。 2、 花卉产品结构不合理。 3、 产品质量不高。 4、 消费渠道不畅通。 5、 服务人员素质不高。 6、 对花卉的了解想不不是很全面。 (二) 消费者分析 不同年龄端得消费者对花卉的喜爱及品种的选择是不同的。准确包握住消费的心理是主要的营销方式。1、 学生应为家庭消费的核心群体,有着强烈的购物欲望,喜欢追逐潮流,酷爱自己动手设计自己的空间,因此,花卉将成为满足他们创造了的新法宝。 2、 中青年教师消费者基本上都成为孩子的家长,上有双亲父母,经济相对要紧一些,他们是花卉消费的潜在人群,喜欢买一些价格偏低有容易养殖一些的花卉。 3、 老年消费者喜欢购买实惠的花卉,贴近生活,比如蔬菜盆景,便宜又实惠。(三) SWOT分析  优势分析(S) 1、 得天都厚的城市,适应各类花草树木的种植。 2、 后勤绿化中心有着先进成熟的种植技术。雄厚专业队伍及管理技术人才。 3、 品种丰富多样,可以满足不同年龄人群的需要。不同种类的花语代表着亲情、友情、爱情。  劣势分析(W) 1、投资大,风险大。地理位置充足,需要大量的遮阳,供水,劳动成本高。 2、技术要求高。需要成熟的种植技术及管理人才。 3、花期周期较长,这些会造成暂用部分资金。 机会分析(T) 1、城市建设的加快,花卉市场还不成规模,带来了极大的发展空间及机遇。 2、生活水平的提供,市经济的发展,人们对于花卉的消费水平也会相对提高。 3、会议及节假日的需要。 威胁分析(O) 1、同行业的竞争者,市场相对狭小、单一。 2、潜在加入者,周围花卉市场竞争。 3、价格因素也是广大学生购买的主要因素。三、 目标市场 我们的目标消费群体主要是学生及攀大教职工,逐渐延伸至学校周围环境装饰及花卉爱好者服务,创造出最好的社会效益。  (一)消费者心理分析 1、   讲究低投入,高效率:每年只需一定的费用就能令您的室好花常开,好景常在,没有后顾之忧。我们的服务很能迎合这一消费心理,同时也是消费者是时尚品味的体现,同时个体消费者能够通过实惠的价格,达到自己的目标。