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花卉营销筹划方案 
一、 前言 
花卉是大自然给人类最奇妙恩施，可以美化环境，陶冶情趣，净化心灵，增进身体安康、丰富人们精神生活，给人以美享受、美得熏陶和美享受。随着中不断增长术要求高。须要成熟种植技术及管理人才。 
3、花期周期较长，这些会造成暂用局部资金。 
时机分析(T) 
1、城市建立加快，花卉市场还不成规模，带来了极大开展空间及机遇。 
2、生活水平供应，昆明市经济开展，人们对于花卉消费水平也会相对提高。
 3、会议及节假日须要。 
威逼分析(O) 
1、同行业竞争者，市场相对狭小、单一。 
2、潜在参与者，四周花卉市场竞争。 
3、价格因素也是广袤学生购置主要因素。
三、 目标市场 
我们目标消费群体主要是学生及攀大教职工，慢慢延长至学校四周环境装饰及花卉爱好者效劳，缔造出最好社会效益。 
一月
五月
八月
十月
十二月
百合花





红玫瑰





康乃馨





 
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〔一〕消费者心理分析 
1、   讲究低投入，高效率：每年只需必需费用就能令您室内好花常开，好景常在，没有后顾之忧。我们效劳很能迎合这一消费心理，同时也是消费者是时尚品尝表达，同时个体消费者能够通过实惠价格，到达自己目标。 
2、   重视环境质量，力不从心：人们摆脱了旧庭院之后，走进高楼大厦建筑群里小环境之中，生活条件和生活方式都发生了根本性变更，其中变更最大，是及大自然接触明显削减。于是，基于生命活力须要，人们不禁向往大自然，期望重归大自然绿色怀抱，花卉市场不断扩大正是这一心理需求具体表达。然而现代人上班族生活都市化，快节奏，没有足够时间和精力来照看料理这些绿色天使，那么，请您把它们安心放在我们手上。 
3、   信任专业化效劳：我们主要供应专业花卉养护效劳。很多星级酒店，写字楼，以及高级住宅小区住户时时会在花卉上投入一笔不小资金用来装饰环境以到达其期望美化效果。应当把这一类客户定位重要客户。
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〔二〕、目标消费群体 
本公司目标消费群体定位在中高档次收入人群，同时依据消费者
性格，爱好，情趣，职业，年龄，以及审美观点，对效劳方向进展区分。以下是对其中一种区分标准举例： 
1、 效劳业类型〔适合高级宾馆酒店餐饮业环境美化〕 
遵照花卉品种、档次，为这些客户引荐各种花卉，让客户明白要使他们客人处于绿色休闲环境当中，有宾至如归，身心愉悦之感。 
 特色效劳：各种晚会、活动、开业、供应特别花篮、花车装扮效劳。
 3、 个人家庭类型：在各种重大节假日，满足各种不同需求客户，供应优质，价格合理花卉。 
四、营销策略及销售 
〔一〕传播战略 
1、广告促销 
〔1〕在网络媒体上广告和软文。 
〔2〕在户外做广告，例如车站台、商业购物区。 
2、人员促销 
组织户外传播活动，递发传播名片，传播家具绿色环保主题，倡议绿色安康生活方式，形成互利互惠局面。突出我们花卉亮点。
3、 网路销售 
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