花卉营销策划方案.doc

花卉营销策划方案 
一、 前言 
花卉是大自然给人类最美好的恩赐，可以美化环境，陶冶情趣，净化心灵，增进身体健康、丰富人们的精神生活，给人以美的享受、美得熏陶和美的享受。随着中的不断增长，花卉业在量的遮阳，供水，劳动成本高。 
2、技术要求高。需要成熟的种植技术及管理人才。 
3、花期周期较长，这些会造成暂用部分资金。 
时机分析(T) 
1、城市建设的加快，花卉市场还不成规模，带来了极大的发展空间及机遇。 
2、生活水平的提供，昆明市经济的发展，人们对于花卉的消费水平也会相对提高。
 3、会议及节假日的需要。 
威胁分析(O) 
1、同行业的竞争者，市场相对狭小、单一。 
2、潜在加入者，周围花卉市场竞争。 
3、价格因素也是广阔学生购买的主要因素。
三、 目标市场 
我们的目标消费群体主要是学生及攀大教职工，逐渐延伸至学校周围环境装饰及花卉爱好者服务，创造出最好的社会效益。 
一月
五月
八月
十月
十二月
百合花
红玫瑰
康乃馨
 
〔一〕消费者心理分析 
1、   讲究低投入，高效率：每年只需一定的费用就能令您的室内好花常开，好景常在，没有后顾之忧。我们的服务很能迎合这一消费心理，同时也是消费者是时尚品味的表达，同时个体消费者能够通过实惠的价格，到达自己的目标。 
2、   重视环境质量，力不从心：人们摆脱了旧的庭院之后，走进高楼大厦建筑群里的小环境之中，生活条件和生活方式都发生了根本性的改变，其中变化最大的，是与大自然的接触明显减少。于是，基于生命活力的需要，人们不禁向往大自然，期望重归大自然的绿色怀抱，花卉市场的不断扩大正是这一心理需求的具体表达。然而现代人上班族的生活都市化，快节奏，没有足够时间和精力来照顾料理这些绿色天使，那么，请您把它们安心的放在我们的手上。 
3、   信赖专业化服务：我们主要提供专业花卉养护服务。很多星级酒店，写字楼，以及高级住宅小区住户常常会在花卉上投入一笔不小的资金用来装点环境以到达其期望的美化效果。应该把这一类客户定位重要客户。 
〔二〕、目标消费群体 
本公司的目标消费群体定位在中高档次收入人群，同时根据消费者的
性格，爱好，情趣，职业，年龄，以及审美观点，对服务方向进行区分。以下是对其中一种区分标准的举例： 
1、 服务业类型〔适合高级宾馆酒店餐饮业环境美化〕 
按照花卉的品种、档次，为这些客户推荐各种花卉，让客户明白要使他们的客人处于绿色休闲的环境当中，有宾至如归，身心愉悦之感。 
 特色服务：各种晚会、活动、开业、提供特殊的花篮、花车装扮服务。
 3、 个人家庭类型：在各种重大节假日，满足各种不同需求的客户，提供优质，价格合理的花卉。 
四、营销策略及销售 
〔一〕宣传战略 
1、广告促销 
〔1〕在网络媒体上广告和软文。 
〔2〕在户外做广告，例如车站台、商业购物区。 
2、人员促销 
组织户外宣传活动，递发宣传名片，宣传家具绿色环保主题，倡导绿色健康生活方式，形成互利互惠局面。突出我们花卉亮点。
3、 网路销售 
利用集团网站，提供各类花卉的更新信息，设计以