经销商营销会方案-新品发布会.docx

终端制胜 共赢天下——2011年度侨谊B款新品发布会方案编制:高晓龙审核:批准:渠道部2011-3-12一、 目的:1、 展示2011年侨谊B款产品阵容。2发布2011年侨谊B型产品的定位(营销策略,产品、价格,促销,渠道,服务差异化)2、 完成2011年5000台销售任务。3、 构建国内各省份的销售网络布局。4、 产品市场定位与营销定位的渠道反馈意见。二、 会议规划及人员、时间安排:明确架构和人员岗位描述详见推介会流程表三、 邀请客户名单人数四、 地点五、 时间三、会议主要内容:(一) 公司内部会议:、总部人员对区域经理业务经理进行2011年B款新品知识培训、B款区域新品推介会的准备工作,协调会,动员会等(二) 正式会议:1、 公司领导致辞:侨谊发展趋势和未来展望。2、 市场发展趋势演讲:-B款市场成熟度分析-B款市场发展特点分析:品牌集中度越来越高,市场需要正本活源-分析侨谊在专业制冷和品牌上的优势1、 B款系列产品介绍2、 B型产品的定位(消费者,渠道)3、 B型产品的营销策略细分市场(价格,促销,渠道,服务,品牌,模式)4、 差异化营销介绍案例5、 B型产品价值最大化的推介技巧3、 2011年新品推介(研究院)4、 2010年优秀区域经销商发言(安排1-2名)5、 竟价拍卖:解决样机或老品,活跃气余四、会议报到流程:时间项目内容备注9:0011:30会议代表报到1、在报到处设“签到本”,供会议代表签名。会场播放清音乐2、会议代表参观产品,产品推介14:0018:00正式会议1、主持人致开帚辞(3分钟)会议代表落座围桌,主持人宣布会议开始,会议力求简练,营造轻松愉悦的氛围,会议中上甜点果品,会议结束直接晚餐2、公司领导致辞(5分钟)、公司发展与规划3、B款市场发展趋势演讲(5分钟)产品推介(PPT版稣)10分钟,4、优秀经销商发言(5分钟)、颁奖仪式(5分钟)、宣誓(5分钟)5、竟价销售(10分钟),签定合作协议公布现场收取款项(5分钟)18:0020:00晚餐及表演民歌、现代舞、乐器演奏、川戏“变脸” 、杂技、特技等(节目要精不宜太杂乱);并安排抽奖。各筹备小组慎重表演节目的选择 (联系当地实际),晚宴力求气氛活动,宾客互动。五、会议组织及职能1、领导组:其职责为批准区域会议方案及费用预算;监督指导会议工作的进度安排;批准产品展示、会议内外布置、宣传等方案;组长:冯豪杰副组长:高晓龙总部各部门任务分工)丁与部门任 务1渠道部负责确认各分部参会工作人员和客户名单的确认审批,样机的协调安排,2渠道部负责大会物料设计、整体大会推进执行3物流部负责在大会指正时间向分部提供样机,女排样机周转,车辆女排及路线4财务部负责核:时向大会拨付会议备用金等2、会议执行组:(人员名单)负责整个会议的筹备组织工作;负责协调指导会议各执行小组之间的工作安排。下设 7个职能小组,如下:签到组:负责参会经销商资格的审查及参会人员名单的确认,负责参会人员请柬的发放,对参会经销商的邀请,负责销售合同的签定,负责会议资料的打印、复印、装袋等整理工作、负责会议签到、登记及资料的发放、负责全体人员返程的机票、火车票的预订、负责摄影。解说组:负责提供产品画贞、演示PPT的技术文字内容;负责产品、技术展示的现场解说及演示,负责参观安排。筹备组:负责会场展示场地的选择、负责广告代理公司的