诗仙太白.ppt

诗仙太白酒的来源重庆诗仙太白集团坐落于举世闻名的长江三峡库区——重庆市万州区相传,唐代大诗人李白三过万州,曾滞留于万州西岩(简称“太白岩”)把酒吟诗,尤其钟情于万州的大曲酒,后人为纪念李太白,遂名诗仙太白酒!诗仙太白一、市场调查1、本次主要调查的是重庆白酒市场近期的销售情况以及本品(诗仙太白)与其他竞品的销售情况的调查的结果(1)、从调查结果来看,江津白酒在重庆销售得最好,占领了重庆白酒的中低端市场的大部分份额,而且重庆人的饮酒习惯还是倾向于酒的香型,因此,诗仙太白今后在重庆最大的竞争对手是金江津,诗仙太白不仅需要认真调查了解重庆人的饮酒需求,更应该培养他们的口味,打中长久的战略(2)、针对诗仙太白花瓷系类的成功销售经验,再迅速研发新产品,抢占市场先机,开发新客户(3)、因诗仙老酒销售得不错,应该大量生产,满足老顾客的需求(4)组织讨论公司新的销售模式及战略,提高销售额制定销售计划一、根据购买者的潜在购买量和可能性成度,把购买者分为:中青年、中老年两个群体二、性别来分:女性市场潜力巨大三、用途来分:送礼送出意义和健康四、按品牌习惯来分诗仙太白一、产品策略从诗仙太白的产品中,可以看出,大多数都比较符合重庆市场的需求,但也跟江津酒业一样,多集中在中低端市场,企业向要更好的发展就必须注意以下几点:1、积极优化调整产品结构,努力发展中高端产品,以提高诗仙太白的知名度和品牌价值,强化消费者对产品的认可,提高企业形象2、开发各种香型或功能型白酒,满足消费者的需求3、设计不同的规格以满足不同场合的需要4、按不同地区,不同消费者的习惯设计不同的白酒度数诗仙太白二、价格策略诗仙太白走中低端路线,与江津白酒共同分割了70%的市场份额,但是价位偏低,严重影响了企业的品牌形象,应开发高价位的产品以提高品牌形象,利用自身优势向高端市场进军