外场会操作流程课程目录说明会概述1说明会事前准备2说明会事中操作3说明会事后追踪4将客户邀请到某一固定地点,通过会议的形式,采用讲授的方式来介绍公司、介绍装修,帮助业务员签单,达到业务推动的目的。活动定义说明会的功能功能六:提升队伍士气,加强凝聚力功能二:强力追踪提升拜访量功能三:现场训练功能五:展示公司形象,加强宣传功能四:集体促单,现场促成功能一:快速有效积累准客户?按客户层次划分:小区专场说明会、公司家装课堂、特殊活动会议?按客户群体划分:在某单位,某团体进行的职团开拓活动;小区专场;活动专场?举办的形式:客户联谊会、家装课堂讲座、新闻事件发布会、客户联谊酒会、说明会划分外场活动运作20%60%20%会前准备会中操作会后追踪活动各流程占比课程目录活动概述1活动事前准备2活动事中操作3活动事后追踪4?设定目标:根据营销节奏制定出说明会的目的。?选定形式:采用“客户联谊会”、“家装课堂”等形式,营造轻松和谐的氛围,淡化销售气息。?选定时间:时间的选定尽可能选定在周末下午或傍晚,便于业务员邀约客户。会前策划?启动,统一思想?会前一周,利用大早会召开启动会。?告知说明会运作的规模、时间、地点、形式、主讲内容、事项要求、预期效果、训练内容及节奏安排等。?包装,营造气氛?对说明会效果、主持人、主讲人、场地、奖品进行包装,营造氛围,激发队伍参会热情。?重点包装邀请函,以“限量”的形式进行现场的门票赠与。会前宣导启动
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