2011年保利拉菲公馆三期推广方案.doc

2011年保利拉菲公馆三期推广方案
2011年保利拉菲公馆三期推广方案
法兰西顶级生活系统再领包头百年
纲要Outline
第一部:推广问题及任务
第二部:拉菲产品升级方案
第三部:定位及传播策略
第四部:分阶段战术组合
13>. 推广问题及任务
2011 谁主沉浮?
拉菲地块日显稀缺,有待依靠营销挖掘更大溢价潜力!重塑“保利品牌项目”在包头公寓的领军地位!
外因:
内因:
包头步入“精装项目领衔高端市场”的群体态势!
2011年任务:
速度不减情况下的成功溢价销售
( 品牌与销售数字的双丰收)
2. 拉菲公馆产品升级方案
拉菲公馆产品升级方案
推货14栋,
共2115套
1125套(精装修)
1090套(毛坯)
120-140㎡三居占60%
室内精装
社区入口硬装
皇家法式景观大道
园林重要节点精装
升级建议①
升级建议②
升级建议③
升级建议④
费用控制下的效果最优方案
5500元/平米?? 8000元/平米
3. 定位及传播策略
拉菲形象升级策略:
保利法国顶级生活系统,再领包头一百年
①
唯有保利
坚持品牌
②
坚定打法国牌。
完成从“法式”到“法国顶级”的品质跃升。
③
超越竞争,把产品当作一件艺术品的大成之作一样来看待。以“生活系统”的模式解读室内精装、园林精装等的更高层面的价值。
④
对自我的一次超越,
也是对包头高端市场的再一次超越!
再次拔升品牌地位。
广告主题语:
法兰西人生非君莫属
法国的极致骄傲——
巴黎凡尔赛宫
给“法国顶级”一个形象符号:
“凡尔赛六大生活系统”
唯有保利拉菲公馆
凡尔赛六大生活系统之一
①
(室内高端精装)
除了溢价目的之外,
从营销层面思考“精装修”:如何能做出更大价值?
室内精装修是直观体现项目品质与档次的关键。
需要考虑的是,在不增加成本、不陷入与竞争对手高标准硬装标准与层次正面交锋的前提下,如何做到独特而高端?
解决之道
——重点凸显“独有文化”与“鲜明风格”的软装
保利·拉菲公馆精装样板间策略1:
突出法式皇家风格
做一套充满艺术和品味的法式样板间(风格参考)
充满艺术和品味的法式样板间(风格参考)
充满艺术和品味的法式样板间(风格参考)
法式家具风格建议——法兰芬蒂
法式家具风格建议——法兰芬蒂
法式家具风格建议——法兰芬蒂
法式家具风格建议——法兰芬蒂
法式家具风格建议——法兰芬蒂
保利·拉菲公馆精装样板间策略2:
突出独有保利文化
“带有保利文化特征的室内摆件”
(家庭影音区:保利博纳电影)
(样板间摆件:
保利艺术品收藏仿品)
(悬挂领导题词)
凡尔赛六大生活系统之二
②
(法兰西皇家景观大道)
建议1:打造一条皇家法式景观大道
建议2:
微缩“凡尔赛皇家花园”的特色景观
重要营销亮点,精装的“园林体验区”将成为重要活动场所
雕塑、绿植,都因有法式皇家仪范而与众不同
重要营销亮点,精装的“园林体验区”将成为重要活动场所
马车、雕塑,都有深厚文化韵味
建议2:
微缩“凡尔赛皇家花园”的特色景观
建议3:
“样板体验区”景观全面升级—制造有煽动力的现场环境
建议3:
“样板体验区”景观全面升级—制造有煽动力的现场环境
建议3:
“样板体验区”景观全面升级—制造有煽动力的现场环境
建议3:
“样板体验区”景观全面升级—制造有煽动力的现场环境
凡尔赛六大生活系统之三
③
(极致法国文化会所)
保利·拉菲公馆会所新定位:
法国极致艺术的会馆
建议1:装饰画推荐——世界名人图
建议1:装饰画推荐——世界名人图
建议2:
迎宾—大尺寸法国宫廷油画LED电子相框
1. 让售楼处生动起来
,渲染文化氛围
从前的售楼处展示面太小,而且从风水学上来说,售楼处比较静,缺少一个动态的氛围。
一个电子屏,充分展示法国中世纪上流社会中音乐、绘画、读书、服饰、空间装饰、社交、教育、礼仪等方面形形色色的绅士风范。
LED大屏幕
到拉菲,看看法国中世纪上流社会的灿烂文明,音乐/绘画/读书/社交/服饰/建筑/宴会/婚礼
…300副名画珍藏
更为周到的是,在这里您看到喜欢的画,拉菲都可以为您定制巨幅挂画!
大
屏
幕
播
放
三
百
幅
名
画
凡尔赛六大生活系统之四
④
(高端物业服务)
以最高礼仪方式待客
(客户接待流程升级)
客户二次造访预约前往或者签约当天,销售接待主动叫出客人的名字,热情送上特意为客户准备的鲜花,欢迎客户的再次到来,感谢对保利的信任。
礼宾将客人引入会所,彬彬有礼的邀请客人就座,