赣南脐橙项目营销策划方案.doc

赣南师范学院科技学院课程设计
赣南脐橙营销策划方案





一、赣南脐橙背景
赣南脐橙是由赣州地区生产,于每年冬季上市,集浓郁风味、营养丰富、肉鲜味美、香甜清火等特色于一体,深受广大消费者喜爱的中华名果。
脐橙配送业务是江西邮政利用自身渠道优势,融入地方经济,积极服务“三农”,开展“农产品进城”服务,促进地方经济发展的特色业务。
赣州作为全国最大的脐橙主产区,赣南脐橙种植面积已达160余万亩,居世界第一,产量约110万吨,居世界第三。2009年,全市实现果业总产值60亿元,其中,果品直接销售收入24亿元。果农人均每年因脐橙产业增收3300元,赣南脐橙产业成为农民增收致富的“摇钱树”。在农业部主办的2010年中国农产品品牌大会上,“赣南脐橙”品牌再次被评为中国农产品区域公用百强品牌,,同比增值6亿多元。
二、市场调查与分析
(一)市场调查
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素有“华夏第一橙”之称的“赣南脐橙”被省委书记苏荣称为与“山江湖工程”、“景德镇陶瓷”一起在国际上叫得响的“三张牌”。经过央视、地方卫视、网络传媒等多方媒体的广泛宣传,赣南脐橙的知名度有了进一步提升:“赣南脐橙”品牌得到了市场的广泛认可.
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地区
最高价
最低价
平均价
江西赣州南北大市场



江西省赣州市寻乌县



江苏无锡天惠超市股份有限公司



广东汕头农副产品批发中心市场



北京朝阳区大洋路综合市场



南京农副产品物流配送中心有限公司



天津市红旗农贸综合批发市场有限公司



(二)市场分析
:赣南脐橙具有很强的市场竞争力。
从访谈的经销商和消费者来看,均一致评价赣南脐橙品质好,相对于湖北、四川、湖南乃至于美国、南非等地的脐橙,赣南脐橙酸甜适口、脆嫩化渣、色香味形俱全,是国内乃至世界级的高档优质脐橙。
:赣南脐橙具有广阔的市场前景。
近年来赣南脐橙销量保持良好的增长势头,主要市场在江西、广东、上海等华东、华北地区,在东北、西南等市场上几乎也呈现出快速增长势头。当前,赣南脐橙正处于品牌和销量的扩张期,且未来几年全国脐橙销量将持续增长。因此,赣南脐橙市场发展空间巨大。
:赣南脐橙在价格上将连年上涨。
随着近年来国内通胀加剧,大宗农产品价格纷纷上扬,大豆、生姜、韭菜、西红柿等农产品接连涨价,赣南脐橙价格也将持续上涨。

、糖、酸、纤维素、胡萝卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。
2. 橙营养丰富,含有人体所必需的各类营养成份,并富含钙、铁、磷等元素,经常食用具有降低胆固醇、分解脂肪、减少有色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效。
(三)可行性分析
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根据市场调查结果,未来几年,全国脐橙需求将保持较快增长,赣南脐橙在全国市场知名度和销量将进一步提升。
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江西邮政分销业务运作十余年,成功开发了“邮之情”主题项目,在全省范围内得到了消费者的普遍认可。江西邮政赣南脐橙业务运作近十年,特别是2008年江西遭遇冰雪灾害,为响应政府号召,在江西邮政的组织指挥下,,;2009年、2010年省分销局成功开展了两次脐橙项目,均实现利润40多万元。江西邮政连续三年规模化地运作了脐橙项目,为赣南脐橙的省内省外大规模运作奠定了良好基础。
(四)调查结论
,销量将保持较快增长,具有很强的市场竞争力和广阔的市场空间。
,价格将连年上涨,邮政开展脐橙配送业务将有利可图。
、上海、广东等华东地区有市场,东北、西南地区发展迅速,整体发展潜力巨大。
,如没有厂名厂址的三无产品,包装低劣、档次不够,假冒现象严重、管理不规范,价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。
,由于地区保护和管理的复杂性,特产企业无法将正宗的特产销售到全国各个城市
三、市场开发策略
(一)省内市场策略
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坚持“六统一”原则,制作集团公司“农佳汇”图案、“赣南脐橙”商标和“江西邮政”标识的包装箱,积极推广宣传品牌。