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房产中介绩效方案
链家地产2011年度
运营薪资绩效调整
(经纪人版)
2011年1月1日
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目录
本次调整的要点
薪资调整的具体内容及背后的理念
D/跳点调整
对大家的期望
本次调整的要点
全面提高经纪人的保障薪资,尤其是新进经纪人的保障薪资
基本工资中除见习期的经纪人以外,都有一部分做为岗位考核
经纪人薪级变化为A1-A11,A1-A5级统称为经纪人,A6-A11级统称
为营业主任
D、跳点的周期,应用,指标都发生变化
晋降级规则发生变化
岗位要求发生变化(学历,年龄,无同业经验)
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目录
本次调整的要点
薪资调整的具体内容及背后的理念
D/跳点调整
对大家的期望
薪资调整背后的理念
用最好的薪水请最优秀的同事,提供最让客户满意的服务,创造最高的绩效
√链家既然要做这个行业的最优秀的一份子,就要给员工最好的薪酬,也希望用最好的薪
酬吸引最优秀的人才,只有最优秀的人才才能给客户提供最专业和最值得信赖的服务,
最专业和最值得信赖的服务一定能创造最高的绩效
让经纪人有尊严的生活
√吃饱穿暖不重要,本质上只有尊重客户,才能让客户尊重我们
更高的要求更严格的考核
原则上不再招募大专以下学历员工,原则上不在招募同业员工,尤其是同业高阶员工
√维护行业正常竞争环境,培养子弟兵
√原则上不在招募离职员工(正常请假的除外、这个行业需要困难时候的坚持)
保障薪资提高本身意味着看长不看短
帮助新员工是老员工的责任
对人是严进宽待严管严出
鼓励合作,鼓励做贡献,鼓励助攻,鼓励帮助别人成就自己
经纪人的级别及工资调整
经纪人序列,共分为11个薪级,A1-A11;原级别对应如图所示
“基本工资”的标准与职级对应,包含绩效工资,绩效工资根据考核指标的完成情况发放,A1级别见习期的经纪人无绩效工资考核的要求
“绩效工资”考核为对当月任何买卖单产生贡献既分配到5%以上的业绩(不包含权证代办单)及租赁业务单中为出房人
名片:A1-A5级别统称为“经纪人”、A6-A11统称为“营业主任”
A3以上级别的经纪人有资格晋升店经理序列,A3-A8级别经纪人晋升至B1级别,A9晋升至B2级别,A10、A11晋升至B3级别
降级到A1级别的经纪人绩效工资考核按A2级别标准执行,延长期A1级别经纪人的基本工资为1000元/月
新级别
原级别
基本工资(月)
绩效工资(月)
A1
见习经纪人\延长期
2000

A2
经纪人\考察期
2000
500
A3
高级经纪人
2200
500
A4

2400
500
A5
资深经纪人
2700
500
A6
一星营业主任
3000
500
A7

3400
600
A8
二星营业主任
3800
600
A9
三星营业主任
4200
600
A10
四星营业主任
4600
600
A11
五星营业主任
5100
600
关于新人薪资
为什么新人薪资和转正后一样,并且没有岗位考核部分

如何看待未来一批批的大学生
给他们时间和耐心,工作中和他在一起,生活里多互相关照,文化上以身作
则,别唆他们使做有违价值观之事
新人如何看待自己
别把自己当新人看;这是改变你命运的机会,你要做的就是坚持;多学习;做符合链家价值观的homelinker
关于基本薪资中的岗位考核部分
处于成本压力,企业这次有两个选择,一是调整低一些,比如经纪人调整到
1500;第二就是现在的选择,就是调整到2000,但是有一部分如果你没有做贡献就拿不到,希望大家理解并支持企业这个选择
另一个考虑,就是我们会更强调合作,强调5%也是贡献,强调助攻别人
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目录
本次调整的要点
薪资调整的具体内容及背后的理念
D/跳点调整
对大家的期望
新绩效的D/跳点
考核周期:一个考核期调整为3个月,按照自然季度划分
晋降级:连续三个考核周期达成跳点且完成本职级带教指标者晋级;连续两个考核周期达不成跳点降一级
任意一个考核周期不能达到最低考核标准(D点),降两级(例A7降到A5),最低降至A1(非见习,有月度绩效考核),降到A2以下不能达成最低考核标准,公司予以淘汰
带教指标:指上次晋升至本次晋升期间(最长不超过4个考核周期),做为师傅成功转正的见习经纪人数,同店内可跨组带教
职级
D点(最低考核标准)
跳点(晋降级标准)
带教指标(人)
A1
18000元/考核期

A2
18000元/考核期
36000元/考核期
A3
18000元/考核期
48000元/考核期
≥1
A4
24000