交易磋商与合同签订.ppt

第九章 交易磋商与合同签订
国际贸易实务
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第一节 订立国际货物买卖合同的法律步骤
发盘
还盘
接受
询盘
其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节
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第八章
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一、询盘
含义
不具有法律上的约束力。
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二、发盘（OFFER）
（一）《公约》规定：
向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。
可由卖方提出，也可由买方提出
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大陆法：不得视为发盘
英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘
《公约》：非向一个或一个以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。
不同于向广大公众发出的广告
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（二） 构成有效发盘的条件
应向一个或一个以上特定的人提出
内容必须十分确定
必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思
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（三）发盘的有效期
口头发盘的有效时间如何？
未规定有效期如何处理？
规定最迟接受的期限
规定一段接受的期限
如何规定
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（四）发盘生效的时间
口头方式：自对方了解时生效
书面：到达主义
数据电文形式：进入特定系统时间
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（五）发盘的撤回与撤销
不同点是什么？
公约规定，未生效之前，可撤回
不得撤销的发盘：规定有效期；受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动。
1．撤回
2．撤销
在未接受之前，可以撤销，如果撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人；
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（六）发盘的失效
有效期已过
发盘人依法撤销
受盘人拒绝而失效
发生不可抗力事件
发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力
发盘的失效
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