交易磋商与合同签订.ppt

交易磋商与合同签订
第三节合同的形式及其基本内容
第一节进出口交易磋商的程序
第二节合同成立的时间与
合同生效的要件
交易磋商的形式
形式
口头如:参加各种交易会、洽谈会,贸易小组出访,邀请客户来华洽谈交易,电话磋商
书面如:信件、交易磋商与合同签订
第三节合同的形式及其基本内容
第一节进出口交易磋商的程序
第二节合同成立的时间与
合同生效的要件
交易磋商的形式
形式
口头如:参加各种交易会、洽谈会,贸易小组出访,邀请客户来华洽谈交易,电话磋商
书面如:信件、电报、电传、数据电文等
交易磋商的内容
涉及拟签订的买卖合同的各项条款
主要交易条件:品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付
一般交易条件:商检、索赔、仲裁和不可抗力等
第一节进出口交易磋商的程序
发盘
还盘
接受
询盘
其中,发盘和接受是必不可少的两个基本环节
一、询盘
含义
准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为,不具有法律上的约束力。
二、发盘(OFFER)
(一)《公约》规定:
向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议,如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨,即构成发价。
可由卖方提出,也可由买方提出
大陆法:不得视为发盘
英美法:只要内容确定,在某些场合下也可以视为发盘
《公约》:非向一个或一个以上特定的人提出的建议,仅应视为邀请发盘,除非提出建议的人明确地表示相反的意向。
不同于向广大公众发出的广告
(二)构成有效发盘的条件
应向一个或一个以上特定的人提出
内容必须十分确定
必须表明订立合同的意旨
必须传达到受盘人
(三)发盘的有效期
口头发盘的有效时间如何?
未规定有效期如何处理?
规定最迟接受的期限
规定一段接受的期限
如何规定
案例:
    一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后,对方未置可否,当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘,那时,我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此,你认为我方应如何处理为好,为什么?
分析:中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国,洽谈过程中,双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此,双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定:对口头要约,须立即接受方能成立合同。据此,我方鉴于市场有趋涨迹象,可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。
案例分析:H公司有一批羊毛待售,4月2日公司销售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约,将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定,约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得到答复。但由于工作人员疏忽,信件没有说明要约的起算日期,信件的落款也没有写日期。
4月4日公司人员将信件投出,4月17日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛,第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于4月19日送达H公司。不料H公司却在4月18日由于未收到纺织厂的回信,已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果,向仲裁委员会提请仲裁,要求H公司赔偿其损失。
试对此案例进行分析。
(四)发盘生效的时间
口头方式:自对方了解时生效
书面:到达主义
数据电文形式:进入特定系统时间
(五)发盘的撤回与撤销
不同点是什么?
公约规定,未生效之前,可撤回
不得撤销的发盘:规定有效期;受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的,且采取了行动。


在未接受之前,可以撤销,如果撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人;
(六)发盘的失效
有效期已过
发盘人依法撤销
受盘人拒绝而失效
发生不可抗力事件
发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力
发盘的失效
三、还盘
有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件,均视为在实质上变更发价的条件
法律后果:原发盘失效,可能构成新的发盘
案例分析:我某公司向美国A公司发盘出售一批大宗商品,对方在发盘有效期内复电表示接受,同时指出:“凡发生争议,双方应通过友好协商解决;如果协商不能解决,应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”第三天,我方收到A公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨,我公司当天将信用证退回,但A公司认为其接受有效,合同成立。双方意见不一,于是提交仲裁机构解决。试问:如果你是仲裁员,你将如何裁决?
《公约》规定:受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改均视为实质性变更发盘条件。
1、受盘人的答复若实质上变更了发盘条件,就构