跨界营销策划.ppt

跨
界
营
销
策
划
江苏经济报
&
安徽丰原食品
思路阐述
2
、
跨界营销，政策置换
：江苏经济报和丰原食品结合出台优惠政策，并在
一定基础上进行置换，“双管齐下”更大限度的刺激消费，因此，媒体与
食品工业产生出一种交叉推广的“互惠互利”的营销模式，异业的结合将
使合并后的产品显得更有价值。
1
、
传播品牌，资源共享
：异业间渠道的借用与共享，是渠道的创新。将
江苏经济报和安徽丰原食品的客户资源进行搜集、筛选与整合，并针对供
求双方的需要，进行优化组合，两者结合，从而更好的达到品牌传播的目
的。
3
、
多线传播，事件营销
：利用江苏经济报的多媒体优势，依靠丰原集团老
牌台整合多方资源，实现双方品牌传播。通过传播形式实施，
让消费者深刻感受到品牌核心价值的魅力，实现品牌深度认同
。
传播品牌
扩大销售
寻找合作上的契合
——
占领江苏市场，实现报纸订阅与
食品销售的跨界联合营销
为双方目标受众提供最便捷的服务，诠释江苏经济报与
安徽丰原食品两者身上的文化特质。
跨界营销
1
活动目的
品牌联动，资源共享
江苏经济报的目标群体和安徽丰原食品的目标群体是相
同的，在进行系列活动中，进行品牌联动，资源共享，
实现中高端客户的资源转换。
事件传播，提升品牌知名度
系列活动都具有一定的话题效应，可起到事件传播的效
果，可提升项目品牌的知名度。
2
3
Key Words1
：进取
经济上，他们基本保持年均
10
万以上的收入；
Key Words3
：个性
个性上，内敛而不张扬，个性坚强而不随波逐流，言谈优
雅而不落于俗套；
Key Words2
：生活
生活中，他们有文化而顾家，有独立思考习惯；
客群共性
Key Words
４：稳定
事业稳定，大多在省厅局、企业、事业单位、银行等工作
针对目标中高端客户，围绕这一契合点，开启一场文化碰撞！
占领江苏市场
增强品牌知名度
江苏经济报
安徽丰原食品
活动策略
形成江苏媒企联动的典范
…
寻找品牌共性并推广传播
促进销售
达成双赢
优惠政策、客户资源、传播渠道深度置换
活动愿景
?
对事件进行报道
宣传
新华传媒
集团
丰原销售中
心
联合活动
?
地毯式多媒体宣
传
线上
线下
?
启动仪式
?
招商互动会
江苏经济报
传播规划
?
活动横幅
?
现场展销
传播置换
客群置换
政策置换
整合江苏经济报与安徽丰原食品的传播渠道，集中宣传合作事宜，将本次合
作最大化传播给目标消费者，形成跨界营销的典范。
通过联合活动，置换双方客户群体，让订阅人群与采购人群各取所需，促进
双方销售，达成共赢。
江苏经济报与安徽丰原食品针对此次合作，联合推出主题优惠政策，让对方
客户群体最大共享本方优惠条件，刺激双方客户的购买欲望。
合作方式
活动规划

-
-
启动仪式
城市网点
双方联动
?
高规格领导出席
?
公布合作政策
?
媒体参与
?
产品销售、展示
?
报纸订阅
?
品鉴安徽丰原食
品
?
体验江苏经济报
公布政策为主
题
以品味为主
题
以体验为主
题
品牌传播
促进销售
“迎进来”
“走出去”
由于客户的扩大、
客户线的重组，首
先是要品牌传播，
让更多的人知道项
目。来到现场。
然后在让到现场的客
户认同安徽丰原食品
与江苏经济报的魅力
价值，最后达到成交
的目的。
活动目的