2021年宝莲品牌白酒市场运营专题方案.doc

宝莲品牌白酒市场运行方案
 
■成全部介绍
成全部在中国四川省中部,是四川省省会,全省政治、经济、文教中心,国家经济和社会发展计划单列市,也是国家历史文化名城。成全部是中国西南部关键交通枢纽。在四川省中部，是四川省省会，同时也是中国西部经济、文化、交通中心之一。市辖9区4市6县，面积12390平方公里，。成全部是中国最大经济中心城市，是国际著名旅游城市，在中国经济发展中含有极其关键地位。
■市场分析
成全部作为西南地域商贸重镇，是一座综合性、多功效内陆特大开放城市，成全部仅城市人口就达500余万人，其不仅是四川白酒依据地，更是中国白酒主战场，这里可谓群雄逐鹿，但也商机无限！从一定角度讲，也表现出了中国白酒市场发展主流趋势。 伴随改革开发发展，大家消费能力越来越强，大凡请客送礼、公商会议、乔迁新房、红白喜事全部离不开酒。中高级白酒关键消费群体还是在30岁以上，有一定消费能力成功人士。我们目标消费者对白酒品质更为重视，较重视品牌著名度；消费者喜爱观看多种新闻、娱乐节目、尤其是流行电视剧，收视时间较晚，通常介于19：30——22：00之间；饮用习惯，一般偏向于浓香型白酒，主流白酒酒精度在38°和52°；含有阶段性品牌忠诚度，在促销活动攻击下，消费习惯易于动摇。
一、消费调查：
成全部各商场、超市、连锁店以成城市民为关键购置对象，消费者比较精明，不仅讲究实惠，更重视品牌著名度和美誉度，消费者对厂家或店方各类促销活动比较热情；从商场、超市这些大卖场消费群体和消费层次来看，低级白酒消费者约占50%，中等白酒消费者约占30%，中高级白酒消费者约占15%，高级白酒消费者约占5%。
从各商场来看，成全部白酒市场除五粮液、泸州老窖、剑南春、全兴、郎酒这几大名酒呈领先趋势外，后起之秀江口醇、小角楼、丰谷等也表现不俗，而外来品牌中，小糊涂仙酒、诗仙太白在中等白酒市场也含有较强竞争力，江津白酒、红星二锅头仍然盘踞光瓶白酒领导地位，同时，近几年成全部周围地市品牌也不停涌入，且势头不弱，如：叙府大曲、渔樵仙等。就低级白酒产品而言，以光瓶白酒最为畅销，~4元之间，中等酒25~50元左右产品走势很好，而高级酒主流价位则在100~300元之间最为好卖。
二、竞争品牌情况：
①、成城市场关键以“川酒”品牌为主，这充足表现了川酒霸主地位，从各大卖场来看，在以下主流品牌引领下，形成了猛烈竞争格局。
②、低级酒（10元以下）：尖庄（运动盖）50°、江津白酒、全兴酿460ml50°、绵竹大曲（光瓶）500ml50°、沱牌大曲50°、泸州老窖二曲、江口大曲52°光瓶、红星二锅头500ml、丰谷精装52°460ml、古蔺大曲500ml；低级酒（10~20元）：江口醇500ml、泸州老窖特制精品窖酒、丰谷纯粮液42°478ml、小角楼晶爵52°500ml、浏阳河一星52°、金六福福星高照500ml5°、剑南醇500ml52°、兴全兴50°500ml、郎泉52°、泸州醇三年陈52°等。
③、中等酒产品（50元左右）：泸州醇、全兴大曲精巧52°、剑南春、剑南醇五年陈500ml、丰谷中华五年陈500ml48°、小角楼香酒坊45°480ml、泸州酒金装52°、兴全兴45°礼盒、江