铜锣湾百货三月份营销策划案——魅力三月魅力女人.doc.doc

铜锣湾百货三月份营销策划案--- 魅力三月魅力女人铜锣湾百货三月份营销策划案目录一、活动前言二、活动口号及执行目的三、活动内容四、广宣计划五、费用计算。六、卖场布置( 方案另附) (计划时间: 2月3日----3 月 26 日) 一、活动前言 1 、三月份的主要节日——(1)3月8日国际妇女节(2)3月 15日消费者权益日(3 )保定京海铜锣湾百货首届皮鞋购物节 2 、行业动态: 3 月处于春节消费后期,也正值春装上市之期,众多商家,包括我公司均在 3 月进行了对比, 3 月如果没有特殊情况, 估计不会再有大规模的促销活动。各商家基本开始冬季商品清仓及春季商品的全面登场。 4 、消费者分析: 经过春节的各种商品促销,3 月相对而言处于消费疲惫阶段。以春季必需商品及节假日消费为主。因此各商商品新品春装及防晒护肤品等做为本月的营销重点。 5 、鉴于目前商户的经营现状,不宜举行商户分担较多、参与较深的促销活动。所以近期以公关活动为主要工作方向。二、活动口号及执行目的活动总主题:魅力三月魅力女人活动主题分期: 第一阶段: 1 、活动主题:魅力女人炫目登场(春装上市冬季清仓) 时间: 3月3日--3 月5日执行目的:3 月初正值春装全面上市, 冬装下柜之时, 为了让商家减少冬装库存, 加强新品上柜, 以保证春季后期各项促销活动有效进行。在活动执行过程中以直接折扣为主要促销方式, 以最直接的方式刺激消费者的购买欲望。 2 、活动主题: 三八同庆扮靓女人时间: 3月8日--3 月 12日执行目的:( 1) PR 活动: 3月8 日为国际妇女节,在此之际邀请全国著名造型师来保开设色彩搭配讲座,使我们的最大的目标消费群体光临卖场,在通过著名造型师对卖场商品的直接介绍, 使更多的人群接受并了解京海铜锣湾百货(2) SP 活动:借 PR 活动带动的人气, 全场配合进行买 100 减 30 的活动( 具体比例根据采购部洽谈结果商定)。实现促销整合。第二阶段: 1 、活动主题:保定京海铜锣湾“挑刺儿日”时间: 3月 15日执行目的: 在举办 315 消费权益现场办公会的基础上,增加市民的参与度。不但为保定京海铜锣湾出谋划策, 并可以直接的指出京海铜锣湾现存的问题并提出建议。在真诚的面对消费者的同时,也极大程度上拉近了市民与京海铜锣湾百货的距离 2 、保定京海铜锣湾首届皮鞋购物节时间: 3月 17日--3 月 19日3月 24日--3 月 26日执行目的: 在春季皮鞋换季之时, 以特价促销作为主要促销手段推广皮鞋、皮具。并通过单独品类的低价促销带动人气再结合其它商品的促销活动,共同推动整体卖场的消售三、活动内容(活动细则略) 1 、活动主题:魅力女人春装上市活动时间: 2006 年3月3日----3 月6日活动内容:春装上市,以各类服饰春季新品为主力商品,配合春装发布会进行活动促销。活动促销以各商家单品为主,公司不再配合主体活动活动布置:中庭举办春装发布会,以模特秀的形式为活动主体。室外彩虹门一个(布置三天) 2 、活动主题: 三八节日扮靓女人大型女性色彩讲座活动时间: 2006 年3月8日----3 月 12日活动内容: 3月8 日邀请著名化妆师“毛戈平”或“吉米”在中庭举办女性色彩讲座,此举据保定市民对文化生活的强烈需要, 必会产生极强的活动效果。活动期间全场商品特价买 1