江淮和悦车型推广方案.doc

江淮和悦汽车车型推广方案
专 业： 汽车技术服务与营销
学 号： 11060408
姓 名 徐飞
指导教师： 周建勋
ﻫ
前言
安徽江淮汽车股份有限公司1999 年９月30日成立,前身为合肥 江淮汽车制造厂,始建于1964年。公司占地面积 4６0 多万平方米，总资产5３亿元,员工总数 1７０00 余人公司是安徽省高新技术企业、、，公司销售各类汽车超过４6万辆,实现了连续21年以平均增长速度达 40％的超快发展。江淮汽车是集商用车、乘用车及动力总成研发、制造、销售和服务于一体的综合型汽车制造厂商,围绕“生产一代　、储备一代、研制生产一代、储备一代、生产一代、构思一代 、构思一代”的研发思想，拥有国家级企业技术中心，是国家火炬计划高新技术企业，拥有员工 １2０00 余人。公司现占地面积 ４６０多万平方米，具有年产５０万辆整车、,树立江淮和悦的品牌形象，拉近与消费者的距离,提高消费者对江淮和悦汽车的品牌信赖感，江淮是B级汽车中的“A”级车，提升和悦汽车的知名度。通过一系列的营销手段，让大众、媒体，尤其是潜在的客户充分了解和悦的高性价比和自主创新的能力,在短期内提升产品的销量。
目录
一、江淮和悦汽车市场分析
１、营销环境分析（宏观和微观）… …
２、目标市场的细分及定位 … …
二、江淮和悦汽车产品分析ﻫ1、设计亮点及性能 。。. … 　 　
2、细节展示 … …
3、车型报价 … … 　 　 　　
4、和悦配置 …　…
5、总结　… …
三、江淮和悦汽车战略策略
1、营销策略（4P)… …
２、消费者策略 … …
３、广告策略 … …
四、行动方案
五、经费预算 … …
六、风险控制 … …
七、风险预案 … …
八、结束语 … …
一、江淮和悦汽车市场分析ﻫ1、营销环境分析
宏观环境分析：（1)我国经济的发展。改革开放后,我国加入 WＴO，外资对我国投资不断加 大，我国经济增长态势良好，居民收入增多，购买力增强。 (2)产业发展政策。国家早在九五期间对大中汽车企业进行鼓励其发展、，一系列针对汽车行业政策出台，极大刺激我国居民消费欲　望。（3）相关政策，法律背景。国家明文规定对 排量以下小排量汽车免税政策　和家电下乡政策,利于开扩农村市场和海外汽车市场。ﻫ微观环境因素:市场上对江淮汽车构成威胁的主要有同为小排量的奇瑞 QQ、吉利自由舰等，潜在威胁有一汽大众,。以奇瑞、吉利、夏利、华晨为代表的自主品牌企业,在 200９　和 2010 年强力爆发。江淮汽车作为自主品牌中一员，更应把握好商机,利用国内市场销售大好形势,稳步推进 ,夺取更多的市场份额。ﻫ2、目标市场定位 ﻫ 　　江淮把和悦定位为紧凑级车,— 万元的价格一出来就形成了巨大的优势，与其他国产车相比较之下,江淮所出的产品属于精品，国产车过去给人留下的印象是价廉质低，而目前生产的车与合资车相比较不会差得很远，做老百姓买得起的好车,一直是江淮的目标
和悦内在提升有两点证明。一是江淮对发动机输出特性做了调校,车辆在更低转速就可以获得较好的动力表现;第二就是车辆加速性能约有0。5秒左右提升。对于一款重量在 1．3吨，采用自然吸气发动机,且没有改变油耗的情况下，取得这样的成绩确实不错.
二、江淮和悦汽车产品分析　
１、设计亮点及性能
和悦外观设计变化小 尾翼是亮点
与普通三厢版比较，和悦外观并没有发生太多变化。熏黑头灯是一直都有的，而尾翼和新造型轮毂才是和悦的显著特点。江淮和悦一点也不吝啬尾翼尺寸,整体面积较大，而且采用了经典的样式,整体看上去给人非常强烈的运动感,喜欢玩赛车游戏的读者对这样的尾翼肯定不陌生。这也是和悦外观最惹人喜欢的部分之一。另外和悦还采用了借鉴WRＣ拉力赛车设计的多辐式轮毂,不仅提升了视觉效果。而且新轮毂在刚度、圆度和散热能力方面都有所提高，进一步增加了车辆高速行驶安全性。和悦整体外观好看是因为它出自名门，由江淮汽车意大利研发中心与宾尼法利亚公司联合制作，而且江淮在整个设计流程中处于主导地位，保证车辆外观更符合国内消费者的审美习惯。从设计本身来说,和悦拥有非常完美的车身比例,车辆看起来大气沉稳，有一种不卑不亢的内敛