直营店铺业绩奖励机制.docx

关于在营业部推广业绩目标管理机制
业绩目标管理的原则
为了更好地调动各个区域店铺对目标的重视度,进一步激发员工销售积极性，团队领导力、自我调控能力、员工凝聚力、鼓励员工自我学习、自我提升，自我发展，确保２０11年的业绩目标顺利达成，在公司内部形成“你追我赶“的良好工作氛围，特制订此业绩目标激励方案.
目标管理重要性
一个明确的目标是所有成就的起点和方向，目标管理是指个人在一定的工作期间所应达成的工作结果，。目标管理作为一种激发员工工作动力的工具，，，才能实现目标的最终达成。
目标管理参与对象
覆盖所有营业部成员,以店铺、店长、大店长、直属助理、大区经理.
评审人员组成：信息部总监、人事部总监、营业部总监、总经理及助理。
目标管理激励措施具体方法
考核方式：目标管理周期是以季度／次为考核，连续三个月目标都达成或综合三个月累加均可。以信息部发出表格为准，在每季度的10号前发至各个区域负责人邮箱。
数据来源：销售数据以信息部收集的数据为准。
参与对象：大店长级以上入职必须满一年以上，店铺店长、员工入职须６个月以上。
奖励方式:现金奖励、荣誉证书、年会表彰等。
具体实施方案
1、评比对象:区域经理
奖励方案：
分季度区域目标完成率１01％～１１0%奖励300元　
分季度区域目标完成率１１1%~120％奖励５0０元　
分季度区域目标完成率1２１％~１３０%奖励700元　
分季度区域目标完成率１31％及以上奖励１00０元
全年区域目标完成率１3０％及以上再奖励1500元
惩罚方案:
如连续3个月区域目标没达成直接回公司说明具体没达成原因，并作出整改计划.
若2个季度区域目标没达成不能参与公司组织的任何活动.
2、评比对象：直属助理、大区助理
奖励方案：
分季度区域目标完成率１01%~110%奖励200元
分季度区域目标完成率11１%～12０％奖励300元
分季度区域目标完成率１21％～１３０%奖励400元　
分季度区域目标完成率131％及以上奖励５00元
全年区域目标完成率１3０％及以上再奖励7０0元
惩罚方案:
如连续3个月区域目标没达成直接回公司说明具体没达成原因,并作出整改计划.
若２个季度区域目标没达成不能参与公司组织的任何活动。
3、评比对象：大店长
奖励方案:
分季度所辖店铺目标完成率1０1％～110％奖励150元　
分季度所辖店铺目标完成率１11％～１２0％奖励2５0元　
分季度所辖店铺目标完成率1２1%~130％奖励350元
分季度所辖店铺目标完成率13１％及以上奖励450元　
全年所辖店铺目标完成率130％及以